導(dǎo)讀:CS渠道洗護(hù)網(wǎng)紅R系列包含“地中海微風(fēng)”和“香遇巴黎”兩款香型,是愛美女性享受的更高品質(zhì)的洗護(hù)產(chǎn)品。
作為寶潔旗下飄柔的全新產(chǎn)品線,R系類主打時下洗護(hù)品類增長最快的需求點(diǎn)——香氛,更具時尚氣感的包裝結(jié)合強(qiáng)大的產(chǎn)品力,R系列是當(dāng)下CS渠道洗護(hù)品類的弄潮兒。
重新定義CS渠道洗護(hù)品類 為何是飄柔R系列?
論洗護(hù)品類的實(shí)力,寶潔集團(tuán)無需贅言,寶潔洗護(hù)品牌一直占據(jù)中國洗護(hù)市場半壁江山;而進(jìn)入市場僅數(shù)月的R系列,也已經(jīng)用實(shí)力證明,它才是CS渠道洗護(hù)品類的正確打開方式。
CS渠道洗護(hù)網(wǎng)紅R系列來了
使用體驗(yàn)一直都是洗護(hù)品類的重中之重,能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來不一樣的產(chǎn)品體驗(yàn),成為近年來洗護(hù)紅海的重要攻堅(jiān)方向。
此次R系列新品主攻香氛定位,包含“地中海微風(fēng)”和“香遇巴黎”兩款香型,旨在讓三、四線城市的愛美女性享受到更高品質(zhì)的洗護(hù)產(chǎn)品。
據(jù)了解,R系列采用的是日籍留法調(diào)香師用近8年時間調(diào)配出的香味,“我們用的是最好的香水原料(法國的玫瑰香精和百檀木),產(chǎn)品留香超過48小時,還和香水一樣分前調(diào)、中調(diào)、后調(diào),兩款新品把香水的理念融入到洗護(hù)之中。
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另一方面,新品采用無硅油配方。一直以來,無硅油洗發(fā)水因使用后頭發(fā)干澀為消費(fèi)者所詬病,“為了提升消費(fèi)者的使用感,我們在全球范圍內(nèi)尋找最好的植物油脂。”
與此同時,R系類本身極具“網(wǎng)紅”氣質(zhì),在視覺上應(yīng)用了霧面、撞色、漸變色等最新時尚元素。可以說,無論是從顏值還是在功能上,都十分符合三、四線城市愛美女性的需求,且極具傳播價值。
更重要的是,R系列本身就據(jù)有極好的消費(fèi)者基礎(chǔ)。
據(jù)了解,R系列母品牌飄柔是全球滲透率最高的洗護(hù)品牌之一,良好的品牌形象早已根植于消費(fèi)者的心中,寶潔在過去一年的消費(fèi)者調(diào)研中發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者知道R系列是飄柔的子品牌之后,購買意愿會大幅度提升。
這意味著,R系列會成為當(dāng)下為CS渠道贏回年輕客流群體的重要抓手。
重新定義CS渠道洗護(hù)品類
對于CS渠道而言,R系列是寶潔在這個渠道里的誠意之作,也是CS渠道洗護(hù)品類的新起點(diǎn)。
眾所周知,在CS渠道,洗護(hù)品類常常被歸為引流品類:一方面,洗護(hù)品類雖然能夠帶來客流,但產(chǎn)品本身利潤不高;另一方面,洗護(hù)一類的日化產(chǎn)品在門店中的客單價一直都不高,甚至有一部分CS門店店主將洗護(hù)品類視為雞肋。
針對這些痛點(diǎn),R系列在定價政策上就緊密貼合CS渠道的需求,相比寶潔以往的產(chǎn)品,R系列在毛利上有了很大的提升,達(dá)到各渠道商的需求標(biāo)準(zhǔn)。
事實(shí)上,在CS渠道里并不缺乏高毛利的產(chǎn)品。然而,這樣的高毛利產(chǎn)品往往產(chǎn)品力不足,知名度不高,強(qiáng)推這樣的產(chǎn)品常常會傷客,甚至影響門店的信譽(yù)。
不少門店店主已經(jīng)意識到這樣的問題,卻苦于市場上缺乏“靠譜”的產(chǎn)品。
R系列既有寶潔強(qiáng)大的產(chǎn)品力作為支撐,又有飄柔的品牌力作為背書,產(chǎn)品和品牌都靠譜的同時,還能夠?yàn)殚T店創(chuàng)造利潤,贏回客流。
更重要的是,通過護(hù)發(fā)素、發(fā)膜等多步驟產(chǎn)品打造完整的洗護(hù)產(chǎn)品矩陣,R系列能夠真正幫渠道把洗護(hù)品類做大、做強(qiáng),提升連帶銷售,進(jìn)一步提升客單價。
不論是從利潤還是品類發(fā)展的角度來看,R系列都是當(dāng)前CS渠道洗護(hù)品類的“正確打開方式”。
CS渠道洗護(hù)品類的未來在這里
在商業(yè)世界里,視野和格局遠(yuǎn)比眼前的利益重要。
小公司想的是怎樣搶占現(xiàn)有市場,而寶潔這樣的巨頭,想得更多的是如何把蛋糕做大,讓品類和渠道都能獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展。
在CS渠道里做好洗護(hù)品類正是寶潔推出R系列的驅(qū)動力之一。
數(shù)據(jù)顯示,未來三年整個CS渠道的美發(fā)生意將達(dá)到10%的高增長;到2020年,中國市場或?qū)⒃鲩L為全球第一大洗護(hù)市場。這意味著,國內(nèi)洗護(hù)品類年人均花費(fèi)有近4倍增長空間。
增加消費(fèi)者的使用步驟,成為挖掘消費(fèi)者深度洗護(hù)需求,推動這個品類發(fā)展的重要途徑。
事實(shí)上,中國消費(fèi)者,尤其是三、四線城市的消費(fèi)者對洗護(hù)產(chǎn)品的需求正在不斷升級,從最簡單的頭發(fā)清潔需求,到滋潤、定型,再到養(yǎng)護(hù)、頭皮護(hù)理、香氛,洗護(hù)品類的多步驟化、細(xì)分化也成為了CS渠道做大洗護(hù)品類的關(guān)鍵所在。
R系列是寶潔洗護(hù)強(qiáng)勢入駐CS渠道的第一步,未來寶潔在CS渠道會有持續(xù)的投入計劃,借助自己豐富的產(chǎn)品矩陣,研發(fā)實(shí)力,引入全球最先進(jìn)的美發(fā)護(hù)膚理念,做大洗護(hù)發(fā)品類。
在品類發(fā)展的大前提下,渠道商更需要跟隨有遠(yuǎn)見、有格局的品牌商合作,一起培育市場,創(chuàng)造長線的合作價值。
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