一雙普通休閑鞋，原價(jià)60元，現(xiàn)在馬上要做促銷活動(dòng)，你覺(jué)得哪種優(yōu)惠說(shuō)法比較好？

1）原價(jià)60元，降價(jià)20%（8折）

2）原價(jià)60元，立減12元

那如果是一雙原價(jià)600元的休閑鞋呢？

1）原價(jià)600元，降價(jià)20%（8折）

2）原價(jià)600元，立減120元

其實(shí)簡(jiǎn)單算一下就知道，兩種說(shuō)法優(yōu)惠額是一樣的，但是產(chǎn)生的價(jià)格認(rèn)知確實(shí)會(huì)不一樣。

不知道大伙是怎么感覺(jué)的，老賊個(gè)人的選擇是： 60元的休閑鞋用 “原價(jià)60元，降價(jià)20%（8折）” 的優(yōu)惠說(shuō)法，而600元的休閑鞋用 “原價(jià)600元，立減120元” 的優(yōu)惠說(shuō)法。 為什么？ 無(wú)非是想把優(yōu)惠的直觀刺激最大化！ 立減12元，感官上優(yōu)惠比較小，直接就用8折；而立減120元，這個(gè)數(shù)值的刺激性就大很多，所以選擇直接突出，而不是用8折。 對(duì)高價(jià)產(chǎn)品，在降價(jià)促銷的時(shí)候，用實(shí)際優(yōu)惠金額來(lái)展示會(huì)比較好；而對(duì)低價(jià)產(chǎn)品，用百分比折扣來(lái)展示可能更好。 舉個(gè)例子。 6000元的一雙aj鞋，現(xiàn)在要優(yōu)惠1200元： 原價(jià)6000元，現(xiàn)8折！

原價(jià)8000元，立減1200元 哪個(gè)更刺激？ 9元的一個(gè)水杯，現(xiàn)在要優(yōu)惠1元： 原價(jià)9元，現(xiàn)9折 原價(jià)9元，立減1元 哪個(gè)更刺激？可以感受一下。 經(jīng)常會(huì)看到一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，就是在做促銷活動(dòng)時(shí)，對(duì)于優(yōu)惠，很多商家的玩法和說(shuō)法都會(huì)不同。 有的商家會(huì)說(shuō)立減，有的會(huì)說(shuō)降價(jià)打折，有的說(shuō)代金券，還有的說(shuō)返現(xiàn)......那為啥說(shuō)的都不一樣呢？ 其實(shí)核心都是為了更好的促進(jìn)銷售，說(shuō)白了就是在打心理戰(zhàn)。 一方面，促銷本就是想最大化提升消費(fèi)者的價(jià)格認(rèn)知，刺激購(gòu)買，讓消費(fèi)者覺(jué)得優(yōu)惠力度非常大，很誘人，不能錯(cuò)過(guò)。 另一面，總是打折不是啥好事，很多品牌不想讓消費(fèi)者覺(jué)得他們總在降價(jià)。  因?yàn)楸阋藳](méi)好貨的印象已經(jīng)深入人心，“價(jià)格便宜了，肯定質(zhì)量也差”，這是很多人面對(duì)打折的常見(jiàn)心理，于品牌不利。 所以很多商家槍口馬上一轉(zhuǎn)，與其突出降價(jià)還不如強(qiáng)調(diào)其得到的好處，塑造消費(fèi)者占到大便宜的感覺(jué)。  比如明明是打8折，有些商家會(huì)說(shuō) “只花240元，今天就可以買到我們價(jià)值300元的產(chǎn)品”。 比如明明是全場(chǎng)大降價(jià)，有些商家就不說(shuō)打折，而是說(shuō) “只要花68元，就可以任選一件原價(jià)的物品”。  再比如明明是打5折，有些商家非要說(shuō)說(shuō)“今天購(gòu)買本店商品，全部立省一半價(jià)錢”。 

不同的說(shuō)法各有千秋，給消費(fèi)者的感覺(jué)也是不一樣的。哪怕感覺(jué)上微小的不同，在促銷時(shí)也可能帶來(lái)大不同。

再給大家舉個(gè)例子，我會(huì)用不同的說(shuō)法來(lái)描述同等的優(yōu)惠，和大家來(lái)個(gè)小互動(dòng)。 這是一個(gè)開(kāi)放性的問(wèn)題，隨意憑感覺(jué)作答： 一件原價(jià)800元的衣服，促銷優(yōu)惠400元，下面哪一種說(shuō)法更能刺激你？ A.原價(jià)800元，降價(jià)50% B.原價(jià)800元，立減400元 C.只要400元，立享原價(jià)800元衣服 D.原價(jià)800元，現(xiàn)5折 E.預(yù)付定金50元 直抵450元 F.預(yù)付定金50元 享350元超值價(jià) 好了，就到這。世界上本來(lái)是沒(méi)路的，走的人多了，搞得我不知道怎么走了。