這兩年的抖音小店可以說是一個新的風(fēng)口，很多人都想趁著這陣東風(fēng)掙到錢，于是紛紛跟風(fēng)入局；但是大部分人對抖音小店的認(rèn)知都不夠清晰，很多人費勁巴拉的開通之后，卻發(fā)現(xiàn)自己根本不清楚應(yīng)該做什么、怎么做。

對于這部分已經(jīng)開了抖音小店，卻不知道怎么操作的朋友，可以按照這個做店思路，優(yōu)化自己的店鋪運營策略。

一、類目選擇

新商家：智能家居、創(chuàng)意文創(chuàng)、運動戶外、定制 DIY（入門比較簡單）

老商家：食品飲料、玩具樂器、鞋靴箱包、鐘表服飾、母嬰用品（有一定的經(jīng)驗做這些類目利潤空間比較大）

二、店鋪基礎(chǔ)搭建

1．店鋪基礎(chǔ)設(shè)置：官方賬號＆支付方式全開

2．商家保證與權(quán)益：運費險＆安心購。安心購新手也可以不開，因為運費險很大程度上來說就是一個比較有說服力的保障。

3．運費設(shè)置：偏遠地區(qū)不包郵（我這邊有運費模板供參考，可以去文末添加好友，備注“8”領(lǐng)取）

4．營銷折扣：限時限量、秒殺

5．精選聯(lián)盟：在商品上架之后，可以給商品設(shè)置傭金和達人合作帶貨。

三、選品上架

選品方式：免費的主要是官方的各種榜單，包括抖音商品榜、抖音搜索趨勢榜、精選聯(lián)盟爆款榜單、巨量算數(shù)等等。

付費的有飛瓜、考古加、蟬媽媽等等。

四、商品上架優(yōu)化

類目屬性：不要放錯類目（會封禁）；屬性盡可能完整100%；材質(zhì)能選其他就選其他；品牌選擇無品牌。

主圖優(yōu)化：不要出現(xiàn)品牌 logo ;不要模糊、拼接、夸張；一定要有白底圖；差異化多平臺找圖；主圖第一張要干凈符合畫風(fēng)要求。

詳情優(yōu)化：不要出現(xiàn)品牌 Iogo、水??；不要夸大功效、虛假宣傳；不要出現(xiàn)人物肖像；不要有秒殺活動等其他平臺信息。

標(biāo)題優(yōu)化：不要寫品牌／極限詞／違規(guī)詞；標(biāo)題盡可能完整，30個漢字；標(biāo)題查詞方式：巨量算數(shù)查詞＋搜索下拉詞＋干川潛力詞。

五、營銷策略定位

定價方式：先調(diào)研，觀察同行券后價格；觀察同行價格區(qū)間再定價。

營銷方式：限時限量購—針對引流品做秒殺；商品優(yōu)惠券—滿減優(yōu)惠做動銷；店鋪優(yōu)惠券—促進全店動銷。

sku布局方式：引流款—價格低，吸引點擊；利潤款—承接利潤，同時具備性價比；高價款—用價格錨點，彰顯其他規(guī)格性價比。

六、銷量破零

新品上架24小時內(nèi)銷量破0，至少成交一單（可找親人朋友做，或有靠譜補單資源的也可考慮）

七、流量池突破

新品破0后分5-7天動銷30單；通過電商羅盤觀察商品卡曝光；注意出基礎(chǔ)評價；店鋪體驗分拉到4.7以上。

八、精準(zhǔn)標(biāo)簽

通過自己的官方賬號掛車發(fā)視頻；視頻可以混剪可以原創(chuàng)；通過隨心推投放；優(yōu)化好投放目標(biāo)人群；隨心推小額測試，看 ROI決定追投。

新手不知道怎么做抖音小店的，可以按照上面這8個步驟去操作，可能剛開始會有一些難度，但是做小店就是一個長期的事情，前期地基打好了，后面不管是運營還是出單都會更順利。