在微商的經(jīng)營(yíng)中，大家總會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題，自己的產(chǎn)品再一次銷(xiāo)售之后，不會(huì)主動(dòng)的為自己拓展或者說(shuō)裂變，也很多朋友在思考在銷(xiāo)售中如何誘導(dǎo)客戶主動(dòng)幫自己轉(zhuǎn)介紹客戶，也就是我們常說(shuō)的裂變。

今天就給大家說(shuō)下銷(xiāo)售中裂變具體有幾種方法。

1、產(chǎn)品品質(zhì)裂變。

這個(gè)我也喜歡稱其為口碑裂變，大家都知道，微商是一個(gè)靠口口相傳的行業(yè)。其核心就是產(chǎn)品本身質(zhì)量超出客戶的期望值，讓客戶覺(jué)得十分的驚喜，同時(shí)特別的認(rèn)可你的產(chǎn)品或者認(rèn)可你這個(gè)人（認(rèn)可人主要還是認(rèn)可你這個(gè)人的服務(wù)。），這樣客戶才會(huì)自發(fā)的跟好友推薦，也會(huì)有意的在朋友圈以炫耀的形式傳播推廣，個(gè)人認(rèn)為這是一個(gè)效果最好的裂變方式，幾乎是零成本的就能獲得很多的新客戶。而且只要產(chǎn)品真的好，就會(huì)形成一個(gè)良性循環(huán)。俗話說(shuō)：金杯銀杯不如顧客的口碑！所以說(shuō)想要產(chǎn)品的質(zhì)量才是這種裂變的核心，在選擇產(chǎn)品時(shí)一定要細(xì)心。

2、拉新轉(zhuǎn)介紹裂變

這種裂變的方式是目前最常用的玩法，模式就是邀請(qǐng)或者拉新，方法就是設(shè)置雙向獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。也就是老客戶推薦進(jìn)來(lái)的有獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)被邀請(qǐng)的新客戶也能獲得獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)在很多的手機(jī)app就是這種玩法，效果非常的好，推廣速度很快。套用在微商中也很簡(jiǎn)單，直接的介紹客戶很難，但是我們可以通關(guān)轉(zhuǎn)化準(zhǔn)客戶的方式來(lái)轉(zhuǎn)化，這就需要我們通過(guò)微信群來(lái)操作運(yùn)營(yíng)了。這個(gè)方式很快的，基本上一周能滿一個(gè)五百人的群。

3、拼團(tuán)團(tuán)購(gòu)裂變

這一點(diǎn)做的最好的就是平多多無(wú)疑了。三年時(shí)間捕獲了3億的用戶，達(dá)到了市制3000億美元的規(guī)模。這個(gè)玩法也簡(jiǎn)單，主要有一個(gè)人對(duì)產(chǎn)品有需求，然后就會(huì)以這個(gè)人為團(tuán)長(zhǎng)，發(fā)起拼團(tuán)活動(dòng)，讓親朋好友來(lái)砍價(jià)，人越多越便宜，抓住了大家都想要便宜的想法，就會(huì)拉動(dòng)更多的客戶來(lái)瀏覽我們的產(chǎn)品，最后的好處就是所有人都用最低的價(jià)格買(mǎi)到了產(chǎn)品，而發(fā)起活動(dòng)者則有了穩(wěn)定的客源。

從微商角度來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)的做法是一種很靈活有效的推廣活動(dòng)，不但給了老客戶優(yōu)惠，還變相的給了經(jīng)營(yíng)者新的客源，以及體驗(yàn)者，但是活動(dòng)的制定一定要精致，讓人耳目一新，并且要在不被顧客排斥，不影響市場(chǎng)的情況下進(jìn)行。

4、獲利分享裂變

這個(gè)裂變的方法也簡(jiǎn)單，就是要求客戶按照我的方法分享出去，就可以用免費(fèi)的方式獲得我的產(chǎn)品或者服務(wù)。這個(gè)最常見(jiàn)的就是分享我的信息，然后獲贈(zèng)小禮品，現(xiàn)在很多人挺反感這個(gè)，所以要用合適的方法，讓顧客自愿的形式來(lái)裂變，不然只會(huì)適得其反。效果最好的就是賣(mài)付費(fèi)知識(shí)類型的微商經(jīng)營(yíng)者，通過(guò)這種分享的形式，讓分享者的朋友看到，然后朋友又想要得到免費(fèi)的課程，又會(huì)去分享。這樣形成一個(gè)源源不斷的循環(huán)裂變。

5、分銷(xiāo)主動(dòng)裂變

其實(shí)很多的微商經(jīng)營(yíng)者都是一種分銷(xiāo)裂變的成果展現(xiàn)，這是一種最有效的玩法，比如交多少錢(qián)成為分銷(xiāo)商，算是最簡(jiǎn)單粗暴的一種模式了。大部分的從業(yè)者都在想通過(guò)這種方式改變生活。

6、紅包引誘裂變。

現(xiàn)在社會(huì)微信的使用者都是用億來(lái)計(jì)數(shù)，微信紅包不再是一個(gè)陌生的產(chǎn)品，最常見(jiàn)的一種運(yùn)營(yíng)方式就是建群，發(fā)紅包并且以此來(lái)讓群里的群友多拉人進(jìn)群，進(jìn)群人數(shù)越多，紅包越大。但這種拉進(jìn)來(lái)的人很多是為了紅 包而來(lái)，效果不理想，因此，可以做些改進(jìn)和優(yōu)化。

其實(shí)多種裂變的方式源頭就時(shí)要么讓顧客覺(jué)得占便宜，要么讓顧客覺(jué)得有價(jià)值，有些經(jīng)營(yíng)者一味地拼命降價(jià)，但是越是降價(jià)顧客越不愿意買(mǎi)，顧客們想買(mǎi)的不是便宜貨，而是占便宜買(mǎi)到的商品，因?yàn)樗麄兊男睦砜吹降木褪沁@個(gè)產(chǎn)品的原先價(jià)值。占便宜的心理為基礎(chǔ)，有價(jià)值的想法為目的，才是所有裂變方法的前提。好了，今天的分享到此結(jié)束，希望對(duì)大家有所幫助。