首先要明確客戶的定位。是要好貨，還是地?cái)傌洠?；是自己用，還是幫客戶拿？自己用的話，就看自己對品質(zhì)的要求，如果是幫客戶拿的話，則要好好考慮清楚了，因?yàn)檫@影響朋友對你的印象或客戶對你的忠實(shí)度。因?yàn)榈財(cái)傌涀非蟮氖切詢r(jià)比，中間賺不了幾個(gè)錢，而且地?cái)傌洕M街是，人家憑什么和你買，如果賣貴了別人也是知道，等于砸自己的招牌。而好貨的話，大家則傾向于找專業(yè)的人買，對價(jià)格的要求也不像地?cái)傌浤菢訃?yán)格，只要你夠?qū)I(yè)，口碑不錯(cuò)，機(jī)會就很大。

我們是過來人，當(dāng)初也是從低端市場轉(zhuǎn)向高端市場的；在我們皮具商圈這一塊來說，你現(xiàn)在看到的地?cái)傌?，?014年以前可是當(dāng)時(shí)很好的貨哦！當(dāng)時(shí)的制作流程就是大家去香港專賣店拍照，然后工廠看著照片做貨，所以五金logo貼上去就貼上去了，根本不考慮形狀位置是否完全一致，然后貨照樣賣得飛起，因?yàn)橛眠^正品的人少，大家都不識貨，看著像就行了。但隨著互聯(lián)網(wǎng)社交軟件的普及、消費(fèi)水平的提高

定位還要看你的圈子，是適合好貨還是地?cái)傌?？圈子不好，你的貨再好也很難賣出去的。所以總結(jié)一句如何定位：自己要用的看自己的要求，幫別人帶貨的看圈子，能做高端貨的盡量做高端貨。