產(chǎn)品想賣爆，塑造價值很重要！ 咱們做微商，用手機(jī)做生意咱們怎么塑造產(chǎn)品價值？ 很多朋友創(chuàng)業(yè)的時候都會遇到這樣的情況，更客戶談交易的時候聊著聊著就沒下文了，然后他把他跟客戶的聊天截圖發(fā)過來我看了下，笑了笑搖了搖頭。假如咱們產(chǎn)品來問的人多但是銷量不高，說到底還是你不知道怎么去塑造好你的產(chǎn)品價值。 一個好的商家他*重要的是懂得怎么去塑造產(chǎn)品的價值，那么他的產(chǎn)品一定很好賣，而且他帶的團(tuán)隊也會裂變的迅速。咱們這行業(yè)內(nèi)有句話叫：你不懂得塑造價值，就算你賣的是天上星沒人要。相反來說你很擅長塑造產(chǎn)品的價值，哪怕你就是賣的是*低級的產(chǎn)品，也會有人瘋狂地找你買！咱們做的產(chǎn)品一定要把它的價值*大的展現(xiàn)出來，這樣才能使你的產(chǎn)品更加的好賣，且顧客只要能激發(fā)顧客真正的渴望，那么他一定愿意跟著你賣這類產(chǎn)品，從而吸引很多人跟著你賣咱們的產(chǎn)品。
很多小伙伴在介紹自己的產(chǎn)品的時候會去說咱家產(chǎn)品多么多么的好，可是你換位思考下，換做別人跟你講她的產(chǎn)品多好多好，你會有感覺么？估計都是過耳旁風(fēng)罷了，厲害的銷售伙伴都是讓顧客對你的產(chǎn)品眼睛放光！其實顧客真正在乎的不是你的產(chǎn)品有多好，而是他自己到底有多需要這個產(chǎn)品。現(xiàn)在的微商都是蠻多的了，大人口紅利期已經(jīng)過去了，做的人也多，產(chǎn)品種類也多。如果咱們的產(chǎn)品如果沒有塑造起來，你賣的產(chǎn)品就跟在樹林里賣小樹一樣，你覺得你身邊都是樹林，你的小樹苗還有競爭力嗎？
那么咱們?nèi)绾稳ゴ蛟煲粋€產(chǎn)品呢，不妨看看下面我的幾個建議。 1.描述法， 描述塑造法就是，通過簡單的幾句話在顧客的大腦中放進(jìn)一個圖像！這個圖像就會在顧客的大腦中形成較深的記憶。比方說咱們是賣車的，你要怎么給顧客構(gòu)造出一副圖畫呢？“當(dāng)你開著這輛車子跑在大馬路上，馬路兩邊的人都投來羨慕的眼光！”那么顧客肯定聽完腦子里就會幻想他開著車在路上別人投來的羨慕眼光。這樣就很容易勾起他的購車欲望。 2.體驗式造法， 簡單的說就是咱們?nèi)コ?，逛商場的時候，你會看見很多免費(fèi)品嘗的商家，這樣咱們的顧客就會以體驗式的方法面對咱們的產(chǎn)品，顧客在親自體驗一下你的產(chǎn)品，成交就會更容易。假如是在線上賣產(chǎn)品，怎么體驗?zāi)?？咱們就可以把自己的產(chǎn)品做成效果圖類視頻發(fā)給顧客，這可比一直在說我們產(chǎn)品有多好多好，要讓對方輕松舒適很多，而且還要持續(xù)的跟對方進(jìn)行互動，促進(jìn)訂單達(dá)成。
3對比法， 這類簡單易懂，直接拿別人家的商品對比咱們家的商品，我們的商品有區(qū)別的都是賣點，從產(chǎn)品角度就是把你的產(chǎn)品獨特的賣點提煉出來，比如核心技術(shù)，多少道工序嚴(yán)格品控...多從別人角度去區(qū)別，就是你跟別人有哪些不一樣的？多看看咱們家的產(chǎn)品有什么是別人家沒有的長處與獨特的賣點。打個比方來說咱們是做減脂類產(chǎn)品的，你必須要讓客戶知道清晰的明白不買你產(chǎn)品的潛在風(fēng)險，你就可以這樣去講:“都是吃進(jìn)肚子里的東西，千萬別為了節(jié)省對健康的這點投資”。要是以后你身體不好生病什么的，你治病花去的錢可能就是現(xiàn)在的幾十倍，甚至好幾百倍啊！”那么顧客聽到你講完這句話的時候，她就面臨兩種選擇，一種是現(xiàn)在買了可以得到潛在的好處。而且暗示到了顧客現(xiàn)在不賣以后可能會有別的風(fēng)險，讓他內(nèi)心排斥跟咱們做競爭的同類產(chǎn)品從而促使咱們的訂單達(dá)成。
*后我想說的是，咱們無論做什么*重要的是把自己產(chǎn)品去營銷好，運(yùn)作好，才能吃到訂單，吃到回頭單，一定要給自己的產(chǎn)品了解通透，這樣才會自己的產(chǎn)品價值都能塑造出來，使自己運(yùn)作時省力與省心。 #星咖有禮#招商門檻限時直降，加入姜力事業(yè)的*佳機(jī)遇，輕松創(chuàng)業(yè) 開啟不凡人生，2019星咖音樂節(jié) 傾情#姜酵滋養(yǎng)?青春能量#
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