企業(yè)的微商化和微商的區(qū)別，可以遵循哪些前提條件和市場(chǎng)邏輯，可以一點(diǎn)點(diǎn)拆解開(kāi)來(lái)，并說(shuō)清楚？

先看在前面

2016年，任立白“戰(zhàn)略通路事業(yè)部總經(jīng)理”朱建明反映說(shuō)：當(dāng)時(shí)很轟動(dòng)，總經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)谂弥揲_(kāi)了發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)的各級(jí)代理熱血沸騰，當(dāng)天便打款過(guò)億，“大家都感覺(jué)微商的春天來(lái)了”。

可朱建明對(duì)此卻是悲觀心態(tài)，因?yàn)樗J(rèn)為，這并非長(zhǎng)久的生意形態(tài)。為什么朱建明面對(duì)錢(qián)嘩嘩來(lái)的一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，會(huì)是如此心態(tài)？

將時(shí)間再拉回到2014年，第一個(gè)百億微商品牌思埠集團(tuán)“吳召?lài)?guó)”誕生。各種面膜產(chǎn)品創(chuàng)造了“營(yíng)業(yè)額達(dá)10億”的商業(yè)神話(huà)。

2015-2016年，各種類(lèi)別產(chǎn)品，足貼、香皂、瑪咖、酵素、蒸臉機(jī)、化妝品、內(nèi)衣襪子等等通過(guò)微商模式快速裂變，引發(fā)“潮流”。

正是微商潮流之際，傳統(tǒng)企業(yè)勢(shì)力也開(kāi)始嘗試微商化，比如在朱建明操盤(pán)的“凈博士”，折戟而歸。據(jù)了解，同期嘗試的蒙牛、伊利等500強(qiáng)企業(yè)同樣“灰頭土臉‘。

由此，先引出企業(yè)微商化和微商最直接的區(qū)分是什么？

“微商第一操盤(pán)手”之稱(chēng)的桑兮兮則認(rèn)為，“在微商領(lǐng)域，品牌不一定是正資產(chǎn)。當(dāng)前成功的微商品牌多是不知名的小品牌，品牌的認(rèn)知越強(qiáng)勢(shì)、人的表達(dá)可能越弱。”

按照桑兮兮的說(shuō)法，以往排名前十的微商品牌，比如品曼、薇緹微、泉立方、大時(shí)代、語(yǔ)希內(nèi)衣等，都沒(méi)聽(tīng)到過(guò)。

如今，再繼續(xù)回到基于微信生態(tài)社交化這一特征，無(wú)論是微信群、朋友圈，同時(shí)，也包括直播的場(chǎng)景，如小程序直播、快手直播、淘寶直播、抖音直播等，都將透露出，無(wú)論是企業(yè)微商化，還是微商，還是當(dāng)下另一較火的賽道“社交電商”，等等，都可以歸結(jié)為另一賽道下一個(gè)“超級(jí)超級(jí)大”機(jī)會(huì)......，那就是：

“如何用好私域流量”？

同時(shí)，也由于用戶(hù)變地愈發(fā)聰明之后，“私域流量”正逐漸迭代行業(yè)的認(rèn)知和執(zhí)行方法等，從而變地更加規(guī)范化、系統(tǒng)化、數(shù)字化等。

近期，也因疫情原因?qū)е潞芏嗑€下交易場(chǎng)景，不能正常流通。因此，一些企業(yè)奇葩的玩法也開(kāi)始陸續(xù)出現(xiàn)。比如：

2月，恒大全面實(shí)施網(wǎng)上賣(mài)房，創(chuàng)新推出5000元定金認(rèn)購(gòu)房源、推薦獎(jiǎng)勵(lì)等多項(xiàng)權(quán)益，吸引了數(shù)萬(wàn)名購(gòu)房者，短短三天實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)購(gòu)超過(guò)40000套，總價(jià)值580億。

3月1日，恒大玩法再升級(jí)：大幅降低門(mén)檻至2000元認(rèn)購(gòu)，成功推薦他人購(gòu)買(mǎi)賺35000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和房?jī)r(jià)1%傭金。其核心吸引在于：自用省錢(qián)、推薦賺傭金、裂變有獎(jiǎng)勵(lì)。而后者，成為了引爆社交圈的關(guān)鍵。

連房子低頻高價(jià)品也進(jìn)入大眾朋友圈、寶媽群，網(wǎng)友高呼，“全民微商來(lái)了”。但被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為——企業(yè)微商化。見(jiàn)實(shí)觀點(diǎn)：企業(yè)微商化，其實(shí)也叫“企業(yè)的私域化”。

走，下面我們一起進(jìn)入到，企業(yè)微商化和微商化到底該從哪些角度，哪些方方面面，可以幫更多在做所謂“拉人頭”生意的創(chuàng)業(yè)者，一些啟發(fā)。如下：enjy

企業(yè)微商化是不是偽命題？

大品牌不等于大微商

這個(gè)場(chǎng)景，朱建明似曾相識(shí)。

2016年，立白通過(guò)“凈博士”洗衣片入局微商，兩年里，立白全面發(fā)力，通過(guò)“杭州先手科技有限公司”作為微商渠道全國(guó)總代理，希望將微商作為“凈博士”的主要銷(xiāo)售渠道，“規(guī)范微商渠道，塑造品牌微商標(biāo)桿”。

一邊是“立白進(jìn)軍微商，下一個(gè)行業(yè)標(biāo)桿”、“立白必將改寫(xiě)微商格局”的吹捧，另一邊是知名品牌營(yíng)銷(xiāo)人匡方的“苦口良言”——“以立白為代表的知名品牌做微商或微商爆款前途暗淡”、“傳統(tǒng)大牌不具備微商基因”。

時(shí)任立白“戰(zhàn)略通路事業(yè)部總經(jīng)理”的朱建明還記得當(dāng)時(shí)的轟動(dòng)，總經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)谂弥揲_(kāi)了發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)的各級(jí)代理熱血沸騰，當(dāng)天便打款過(guò)億，“大家都感覺(jué)微商的春天來(lái)了”，但是，“我抱悲觀（心態(tài)）”。在他看來(lái)，這并非長(zhǎng)久的生意形態(tài)——

“商業(yè)的核心在于品牌方具有足夠的價(jià)值，能夠與用戶(hù)產(chǎn)生直接的互動(dòng)。微商不是出于商品優(yōu)質(zhì)發(fā)起的信任裂變。私域的用戶(hù)賦能才是自然產(chǎn)生的、健康、長(zhǎng)久的社交關(guān)系。”

在他看來(lái)，品牌營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)“域”：公域（微信、抖音、淘寶等公共平臺(tái)）、私域（品牌和直接產(chǎn)生聯(lián)系和交易的B2C領(lǐng)域，官方公眾號(hào)、個(gè)人號(hào)等）、他域（如經(jīng)銷(xiāo)商、KA、微商等其他合作方的領(lǐng)域用戶(hù)）。品牌的微商化必須考慮是私域微商還是他域微商。

事實(shí)上，當(dāng)年除了以“他域微商”渠道為主的“凈博士”，立白還在進(jìn)行“私域微商”的嘗試，由朱建明負(fù)責(zé)—

通過(guò)構(gòu)建品牌公眾號(hào)“立樂(lè)家”，打造有贊微商城，并建立完善的CRM體系，一方面驅(qū)動(dòng)用戶(hù)進(jìn)行積分兌換和購(gòu)買(mǎi)，一方面推動(dòng)用戶(hù)通過(guò)分享含有產(chǎn)品信息和購(gòu)買(mǎi)入口的H5、海報(bào)等物料，獲得推薦購(gòu)買(mǎi)后的分傭。

盛名難副，“凈博士”折戟而歸，不久后的朱建明在十八線縣城的門(mén)店看到了這款“微商王牌”。同期嘗試的蒙牛、伊利等500強(qiáng)企業(yè)同樣“灰頭土臉‘。

社交新零售前沿專(zhuān)家、曉微科技副總裁廖軍連感嘆，“大品牌做微商太難了。品牌強(qiáng)勢(shì)、審批麻煩、手續(xù)復(fù)雜、定價(jià)制約、顧慮太多。”

素有“微商第一操盤(pán)手”之稱(chēng)的桑兮兮一語(yǔ)道破——

“在微商領(lǐng)域，品牌不一定是正資產(chǎn)。當(dāng)前成功的微商品牌多是不知名的小品牌，品牌的認(rèn)知越強(qiáng)勢(shì)、人的表達(dá)可能越弱。”

在排名前十的那些微商品牌里，品曼、薇緹微、泉立方、大時(shí)代、語(yǔ)希內(nèi)衣，多數(shù)人應(yīng)該都不曾了解。

事實(shí)上，我們?nèi)缃裾務(wù)摰囊呀?jīng)不止一種微商了——

我們到底在談哪一種“微商化”？

私域微商和他域微商

人們往回看會(huì)發(fā)現(xiàn)，一部微商成長(zhǎng)史背后就是微信迭代史。

2011年，微信誕生，2012年出現(xiàn)朋友圈功能，2013年微信支付出現(xiàn)，自此，微商所需的即時(shí)通訊、多人推廣以及交易支付的基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)完成，一批敏銳的商業(yè)人才代購(gòu)、寶媽等發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，開(kāi)始了一些海外代購(gòu)、化妝品、閑置產(chǎn)品的朋友圈生意，但魚(yú)龍混雜、質(zhì)量參差。

2014年，第一個(gè)百億微商品牌思埠集團(tuán)“吳召?lài)?guó)”誕生。各種面膜產(chǎn)品創(chuàng)造了“營(yíng)業(yè)額達(dá)10億”的商業(yè)神話(huà)。大量微商品牌開(kāi)始出現(xiàn)，各類(lèi)廣告推廣出涌現(xiàn)在了朋友圈。業(yè)內(nèi)稱(chēng)之為微商元年。

2015-2016年，各種類(lèi)別產(chǎn)品，足貼、香皂、瑪咖、酵素、蒸臉機(jī)、化妝品、內(nèi)衣襪子等等通過(guò)微商模式快速裂變，引發(fā)“潮流”。

2016-2018年，立白、蒙牛、哇哈哈、恒安、達(dá)利、南京同仁堂、云南白藥等大品牌開(kāi)始入局，開(kāi)始了企業(yè)的微商化，也有人稱(chēng)2018年為企業(yè)微商元年。

用彎弓創(chuàng)始人梅波的話(huà)來(lái)說(shuō)，“微商不就是在技術(shù)驅(qū)動(dòng)下實(shí)現(xiàn)的——在線化、可視化、高效化的直銷(xiāo)嗎？”

這種“線上直銷(xiāo)”的驅(qū)動(dòng)有多強(qiáng)呢？據(jù)廖軍連分析，如今微商領(lǐng)域有約8000萬(wàn)從業(yè)人員，創(chuàng)造市場(chǎng)規(guī)模過(guò)萬(wàn)億

人稱(chēng)“微商教父”的龔文祥在2019年有過(guò)幾個(gè)趨勢(shì)判斷，如今看來(lái)不無(wú)道理，其中就提到了“4000萬(wàn)傳統(tǒng)企業(yè)老板的機(jī)會(huì)”——中國(guó)有4000萬(wàn)家中小企業(yè)，他們都需要轉(zhuǎn)型。

可對(duì)多數(shù)企業(yè)來(lái)講，微商化到底指什么依然是個(gè)疑問(wèn)。

在品牌方，朱建明提到了兩種微商，“私域微商”和“他域微商”，“私域微商”通過(guò)員工或企業(yè)自建官方流量池，驅(qū)動(dòng)員工/用戶(hù)分享獲得分傭，“他域微商”通過(guò)借助傳統(tǒng)職業(yè)微商代理進(jìn)行微商營(yíng)銷(xiāo)，如立白“凈博士”，此前等伊利、蒙牛等。

事實(shí)上，如今我們談?wù)摰?，朋友圈常?jiàn)的，以“私域微商”為主，恒大、茵曼、名創(chuàng)優(yōu)品等都屬于私域微商模式。

在廖軍連看來(lái)，這其中有明顯的區(qū)分——

社交電商包括微商、社群社區(qū)、內(nèi)容電商、分銷(xiāo)電商、拼購(gòu)等類(lèi)型，內(nèi)涵最廣。微商則包含了狹義微商以及“泛微商”，狹義微商即傳統(tǒng)定義、層級(jí)分明、壓貨代理式的職業(yè)微商，泛微商則包括了分銷(xiāo)型平臺(tái)、社群電商及商場(chǎng)分銷(xiāo)等等。

泛微商沒(méi)有必然的層級(jí)代理和壓貨壓力。一個(gè)分銷(xiāo)鏈接和分傭系統(tǒng)即可支撐。

桑兮兮的定義更簡(jiǎn)單極致——

分享人有沒(méi)有從中獲利？有就是微商。

其中兩個(gè)形態(tài)，一是利用微信做電商，目的是推薦；二是代理微商，找到人幫助分銷(xiāo)，借助微信進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

三者所言，實(shí)質(zhì)為一。

除了傳統(tǒng)職業(yè)代理、發(fā)展下線、壓貨、微信營(yíng)銷(xiāo)的微商，當(dāng)前出現(xiàn)了一批在微信朋友圈、社群、直播等，對(duì)企業(yè)商品（h5、海報(bào)、鏈接）進(jìn)行推薦，促使消費(fèi)者與品牌直接交易，通過(guò)推薦購(gòu)買(mǎi)獲得分傭，無(wú)需壓貨、層級(jí)管理以及處理發(fā)貨售后的企業(yè)微商模式。

并且備受企業(yè)青睞，正逐漸席卷大眾朋友圈。

厘清概念之后，我們進(jìn)入了這道題的實(shí)質(zhì)——

微商化為什么被企業(yè)追捧？

KOC+CPS

桑兮兮的兩個(gè)觀點(diǎn)非常有意思：

1.多數(shù)企業(yè)只關(guān)注業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，卻沒(méi)有關(guān)注流量增長(zhǎng)；

2.微商不僅是可增長(zhǎng)性的渠道，同時(shí)也是品牌傳播渠道。

這里的悖論是，傳統(tǒng)企業(yè)往往關(guān)注拉新后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，將銷(xiāo)售額作為核心增長(zhǎng)指標(biāo)，但卻忽略了流量也是企業(yè)資產(chǎn)。目前的單個(gè)流量獲取價(jià)格已經(jīng)高到小企業(yè)難以企及，以流量成本10元/個(gè)計(jì)算，幸福西餅1300萬(wàn)+的公眾號(hào)粉絲等于擁有價(jià)值1億+的流量資產(chǎn)。

第二點(diǎn)同樣顯而易見(jiàn)。傳統(tǒng)微商或許口碑難言，但如今企業(yè)青睞的用戶(hù)分享型微商，即便最終轉(zhuǎn)化有限，但每一個(gè)真實(shí)用戶(hù)的分享，實(shí)質(zhì)都是一次真實(shí)、有效的品牌傳播。

不管是作為營(yíng)銷(xiāo)渠道的擴(kuò)展，還是作為品牌推廣的增發(fā)，企業(yè)微商化都是上上選。

從這個(gè)角度而言，用戶(hù)微商就是品牌KOC。

去年品牌趨之若鶩、甚至不惜投入成本經(jīng)營(yíng)的KOC，如今在“微商化分銷(xiāo)”的驅(qū)動(dòng)下，自動(dòng)化身品牌代言人和KOC，發(fā)動(dòng)朋友圈和社群推薦，投放部門(mén)應(yīng)該睡著都能笑醒。

如果你去問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，我相信他們更愿意用這個(gè)公式表達(dá)喜愛(ài)之情——

企業(yè)微商化=KOC+CPS（按照銷(xiāo)售結(jié)果計(jì)費(fèi)）。

CPS的投放本就是企業(yè)最渴望、也最難尋的投放方式，如今，免費(fèi)用戶(hù)口碑+免費(fèi)推廣成本+效果計(jì)費(fèi)。在以往，這四舍五入基本等于“白日做夢(mèng)”。

如今，寶媽群里被熱烈討論的恒大購(gòu)房，朋友圈里每日被推薦的品牌們，就這樣憑借“微商化”操作迎來(lái)了夢(mèng)想時(shí)刻。

一夜“微商”遍地，品牌們紛紛“活成了微商的樣子”。

貌似卑微的背后，是廖軍連所說(shuō)的另一層考慮和擔(dān)憂(yōu)——

“在公域流量紅利消失后，社交流量性?xún)r(jià)比更高。對(duì)品牌方而言，組織社交流量就是把流量私域化的過(guò)程。品牌方及其合作方把流量貢獻(xiàn)出來(lái)，進(jìn)行高效率組織的過(guò)程就是企業(yè)微商化的過(guò)程。所有品牌商，尤其是to c消費(fèi)品品牌方都要考慮，否則可能在這一波私域流量紅利中將會(huì)落后或被先進(jìn)企業(yè)彎道超車(chē)。”

正如桑兮兮所說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你必須擁有兩家店——

一家是“線下店”，一家叫“流量店”。

線下店常見(jiàn)，可這“流量店”到底如何經(jīng)營(yíng)？

誰(shuí)能成為微商化的最大贏家？

企業(yè)組合拳

這道題的實(shí)質(zhì)其實(shí)是問(wèn)“企業(yè)微商化”到底應(yīng)該怎么做？

我想起了大學(xué)時(shí)代追過(guò)的“光頭老方”——茵曼創(chuàng)始人方建華。當(dāng)年在《女神的新裝》上出盡風(fēng)頭的處女座老板最近又在十?dāng)?shù)萬(wàn)人面前出境表演。

2月21日，“茵曼推手”微信直播首秀現(xiàn)場(chǎng)，方建華空降直播間派送福利。當(dāng)晚超過(guò)19萬(wàn)人觀看，3小時(shí)銷(xiāo)售額破62萬(wàn)。

背后推手就是“茵曼推手”——只需在茵曼小程序掃碼下單滿(mǎn)100元，便可成為“茵曼推手”，享受最高達(dá)實(shí)付金額20%的推廣傭金。用今天的主題來(lái)說(shuō)，就是“企業(yè)微商化”。

如果你認(rèn)真看過(guò)茵曼的成長(zhǎng)歷程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)喜歡出價(jià)1111的“光頭老方”每一步都走在了行業(yè)前沿。

廣州首批做電商的ODM企業(yè)，2008年創(chuàng)立淘品牌“茵曼”，2014通過(guò)綜藝《女神的新裝》打出知名度，2015啟動(dòng)“千城萬(wàn)店”出“淘”線下，以“零庫(kù)存、零加盟費(fèi)、高分成、一店社群”堪稱(chēng)線下“微商”的招商方案贏得市場(chǎng)……

作為茵曼的母公司，匯美集團(tuán)早在2015年?duì)I收就已經(jīng)超過(guò)10億，一度想要成為“淘品牌第一股”。

真正厲害的還在后面。

同樣是疫情影響，從600+實(shí)體店到——“在線下僅有50多家店鋪開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)的情況下，茵曼迅速收攬了6.5萬(wàn)名客戶(hù)，完成了日常140%的銷(xiāo)量”，僅僅7天。

這背后不僅僅是企業(yè)微商化，更是企業(yè)微商化的實(shí)操范本。“雞湯朋友圈”+“社群鏈接”的個(gè)人微商落后已久了。企業(yè)的微商化以更強(qiáng)勢(shì)、更專(zhuān)業(yè)、更多維的方式進(jìn)入我們的朋友圈。三板斧變成了兩套組合拳——

組合拳一：公眾號(hào)+小程序+社群+直播

以茵曼為例。招募10000名推手的同時(shí)，建立了“以實(shí)體店為輔、社群銷(xiāo)售為主的臨時(shí)銷(xiāo)售策略”。

1

社群、朋友圈引流促活

每天早上9點(diǎn)半到晚上8點(diǎn)，全國(guó)600多家門(mén)店店主都會(huì)在朋友圈、微信群或是與粉絲的一對(duì)一溝通中，推出特定的商品，每半小時(shí)一次。其中是專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容輸出、用戶(hù)維護(hù)以及節(jié)奏安排。

包括集中提供“詳細(xì)的社群運(yùn)營(yíng)指引和內(nèi)容素材”，“安排專(zhuān)人值班，隨時(shí)解答店主疑問(wèn)；每次回復(fù)的反應(yīng)時(shí)間不得超過(guò)15分鐘，如果有事需要離開(kāi)，必須安排人員交接；每個(gè)值班者需要提前一天準(zhǔn)備好產(chǎn)品推廣話(huà)術(shù)，并及時(shí)鋪排到店主群里。”

2

公眾號(hào)+直播促活轉(zhuǎn)化：

除了社群/個(gè)人號(hào)的1對(duì)1/多運(yùn)營(yíng)，在官方內(nèi)容端同樣通過(guò)多形式的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行促活轉(zhuǎn)化。公眾號(hào)內(nèi)容處處直接指引至小程序“茵曼微店”、圖文內(nèi)容通過(guò)新品、搭配等引導(dǎo)跳轉(zhuǎn)商場(chǎng)、專(zhuān)屬內(nèi)容為直播導(dǎo)流。而直播這樣流行的帶貨形式，自然也是不可少。

3

小程序承接轉(zhuǎn)化：

在運(yùn)營(yíng)中，社群、個(gè)人號(hào)會(huì)有意識(shí)地引導(dǎo)顧客前往小程序中下單。在公眾號(hào)對(duì)話(huà)及圖文中均引導(dǎo)至小程序商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。作為最便捷的微信成交工具，截至2月5日，“茵曼微店”小程序的日活躍用戶(hù)已經(jīng)突破6.5萬(wàn)人，超過(guò)2019年雙十一當(dāng)天的活躍人數(shù)；2月5日單日完成了日常140%的銷(xiāo)量，其中微店銷(xiāo)量相當(dāng)于以往一個(gè)月成績(jī)。

這期間，社群、個(gè)人號(hào)、公眾號(hào)、小程序、直播分工明確、層層導(dǎo)流、關(guān)關(guān)截流，其最終指向都是——轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)。最后加上分銷(xiāo)助推，完成推薦-拉新的完整流量閉環(huán)，環(huán)環(huán)相扣。

組合拳二：數(shù)字零售+數(shù)據(jù)中臺(tái)+智能制造

組合拳一是你能看見(jiàn)的企業(yè)微商化，組合拳二是你看不見(jiàn)的茵曼核心競(jìng)爭(zhēng)力。

去年12月，方建華分享了茵曼做“厚”的三板斧——“數(shù)字零售+數(shù)據(jù)中臺(tái)+智能制造”(DDI，DigitalRetailing&Data Middle-End&Intelligent Manufacturing)，通過(guò)工廠端、品牌端和零售端的協(xié)同，打造快速響應(yīng)的平臺(tái)門(mén)店生態(tài)。

1

數(shù)字零售：

通過(guò)電商和600家平臺(tái)門(mén)店實(shí)現(xiàn)線上、線下“兩條腿”走路，茵曼所有線下店的產(chǎn)品上新、定價(jià)、促銷(xiāo)、返單以及店間調(diào)撥等商品管理事項(xiàng)，均通過(guò)自主研發(fā)的數(shù)據(jù)中臺(tái)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)進(jìn)行智能決策，線下店主只需負(fù)責(zé)維護(hù)客戶(hù)，在商品調(diào)配上達(dá)到與直營(yíng)店同等效率，當(dāng)季售罄率可達(dá)90%。

2

數(shù)據(jù)中臺(tái)：

茵曼通過(guò)自主研發(fā)數(shù)據(jù)中臺(tái)，打通了工廠、倉(cāng)儲(chǔ)物流、線下門(mén)店、線上店鋪之間的數(shù)據(jù)鏈接。在線下門(mén)店，通過(guò)統(tǒng)一的零售數(shù)字化系統(tǒng)，以及行業(yè)內(nèi)率先使用RFID技術(shù)，實(shí)現(xiàn)商品和用戶(hù)的數(shù)字化管理，包括實(shí)時(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)、商品試穿數(shù)據(jù)、客戶(hù)進(jìn)店停留時(shí)間等等，為中臺(tái)的智能決策提供數(shù)據(jù)支撐。

數(shù)據(jù)中臺(tái)貫通了工廠和門(mén)店以及銷(xiāo)售端的數(shù)據(jù)流和決策指令，驅(qū)動(dòng)整個(gè)存貨的周轉(zhuǎn)效率和銷(xiāo)售的效率。門(mén)店與門(mén)店之間，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了可以互相調(diào)貨、互相搶單的功能。

3

智能制造：

2018年，茵曼在江西于都投資建設(shè)了14萬(wàn)平方米的智能制造產(chǎn)業(yè)基地，引進(jìn)全球頂尖的生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施，打通了智能制造與數(shù)據(jù)中臺(tái)、數(shù)字零售之間的數(shù)據(jù)連接。一方面滿(mǎn)足柔性供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)需求，另一方面達(dá)到賦能供應(yīng)商的作用，實(shí)現(xiàn)從“散打”到抱團(tuán)升級(jí)。

自此，建立了“用戶(hù)需求-產(chǎn)品設(shè)計(jì)-柔性制造-倉(cāng)儲(chǔ)物流-線上線下零售-用戶(hù)需求迭代”的完整閉環(huán)。

前有平臺(tái)工具玩轉(zhuǎn)私域組合，狂攬流量、微商化營(yíng)銷(xiāo)，后有數(shù)字中臺(tái)貫穿始終，快速響應(yīng)，解決人、貨、場(chǎng)效率問(wèn)題，利用數(shù)據(jù)中臺(tái)和產(chǎn)品后端對(duì)前臺(tái)門(mén)店、流量形成強(qiáng)支撐。

這才是“光頭老方”站在19萬(wàn)用戶(hù)面前氣定神閑的真正底氣，也是如今企業(yè)微商化有何價(jià)值、做何規(guī)劃的標(biāo)準(zhǔn)答卷。

最后

小編，再來(lái)補(bǔ)充回應(yīng)一下上述提到的兩套組合拳玩法。

前不久，見(jiàn)實(shí)和伙伴們用2周時(shí)間完成《風(fēng)險(xiǎn)與轉(zhuǎn)型：疫情下的私域流量機(jī)遇》白皮書(shū)。

這份白皮書(shū)中，也提到非常明顯變化之一：春節(jié)前疫情信息一經(jīng)確定，許多企業(yè)就迅速啟動(dòng)緊急預(yù)案，將線下業(yè)務(wù)搬遷到線上去。“小程序+社群運(yùn)營(yíng)+直播賣(mài)貨+私域流量”成為最基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)型和運(yùn)營(yíng)基石。

微信公布的部分案例中，一些企業(yè)以每天新增100多萬(wàn)營(yíng)收的速度在快速增長(zhǎng)。除夕至正月二十，小程序超市業(yè)態(tài)訪問(wèn)量同比去年增長(zhǎng)115%，生鮮果蔬業(yè)態(tài)訪問(wèn)量增長(zhǎng)168%，社區(qū)電商業(yè)態(tài)增長(zhǎng)83%。

整份白皮書(shū)中，都在探討：突如其來(lái)的疫情讓消費(fèi)者改變了原有消費(fèi)習(xí)慣，不僅僅表現(xiàn)為線下商業(yè)形態(tài)受到猛烈沖擊，還表現(xiàn)在線上新的機(jī)遇正在快速爆發(fā)。

因此，白皮書(shū)中也給到一個(gè)結(jié)論是，危機(jī)背后是產(chǎn)業(yè)躍升時(shí)刻的提前到來(lái)。也讓無(wú)數(shù)企業(yè)深刻認(rèn)知到了一點(diǎn)：進(jìn)入私域流量時(shí)代刻不容緩。