繼云集IPO之后，5月8日，另一家社交電商平臺(tái)——貝店也宣布完成了8.6億元規(guī)模的融資，投資方為高瓴資本、襄禾資本、紅杉資本、創(chuàng)新工場(chǎng)、高榕資本、IDG資本、今日資本等知名機(jī)構(gòu)。

貝店方面表示，融資資金將主要用于貝店的供應(yīng)鏈體驗(yàn)升級(jí)，包括源頭供應(yīng)鏈、柔性供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

貝店是由貝貝集團(tuán)旗下、創(chuàng)立于2017年8月的社交電商平臺(tái)。

雖然成立不過(guò)一年半，貝店目前的會(huì)員用戶量已突破5000萬(wàn)，單季度訂單量突破1億；月活更是達(dá)到千萬(wàn)量級(jí)。

社交電商的迅猛發(fā)展

不管是云集還是貝店的快速成長(zhǎng)，都離不開(kāi)社交電商的“光環(huán)”。

春江水暖鴨先知，2018年已經(jīng)有為數(shù)不少的資本紛紛布局社交電商，據(jù)電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計(jì)，2018年，社交電商融資總金額超200億元。

而2017、2018兩年，是社交電商快速崛起的“風(fēng)口期”。

拼多多上市，成為市值265億美金的公司；貝店、云集、環(huán)球捕手等社交電商平臺(tái)也迅猛發(fā)展。

2018年前后，眾電商平臺(tái)相繼推出的社交電商項(xiàng)目，包括國(guó)美的“美店”、網(wǎng)易的“推手”、唯品會(huì)的“云品倉(cāng)”、蜜芽的“蜜芽plus”、楚楚街的“楚楚推”。

2019年開(kāi)年，每日優(yōu)鮮繼去年推出每日一淘后，又上線每日拼拼；小紅書(shū)內(nèi)測(cè)社交電商項(xiàng)目“小紅店”；360金融集團(tuán)孵化了一個(gè)內(nèi)部稱為之“360金融電商”的社交電商項(xiàng)目......

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2017年，社交電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6835.8億元，較2016年增長(zhǎng)88.84%。并預(yù)測(cè)，2018年社交電商市場(chǎng)規(guī)模將突破萬(wàn)億元。

2019年5月，云集上市，貝店獲得巨額融資，更是讓人們不把目光投向了與傳統(tǒng)電商截然不同的“資本寵兒”——社交電商。

什么是社交電商？

“商業(yè)文明以來(lái)，這是第一次有人人皆可參與并能直接獲得收益的風(fēng)口”，貝店總裁顧榮在一次演講中如此評(píng)價(jià)社交電商。

那么，社交電商究竟是什么？

簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，社交電商之所以能從傳統(tǒng)電商嘴里搶一杯羹，是因?yàn)槔昧薑OL，將電商平臺(tái)與用戶連接在一起，提高營(yíng)銷(xiāo)以及運(yùn)營(yíng)效率。不過(guò)，這里的KOL并非我們熟悉的各種網(wǎng)紅與博主，而是身邊的普通人。

最早，意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）指的是能左右群體意見(jiàn)的人，他們從大眾傳媒中攫取信息，以自身觀點(diǎn)影響輿論，甚至左右時(shí)局。

商業(yè)社會(huì)重塑了這一概念，意見(jiàn)領(lǐng)袖們對(duì)群體消費(fèi)行為的影響，被營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)者注意到了，最近幾年，KOL開(kāi)始與電商發(fā)生聯(lián)系。2015年，拼多多正式上線，依靠社交完成裂變，此后云集、貝店紛紛崛起。

社交網(wǎng)絡(luò)成為電商破局新力量，正因?yàn)樵絹?lái)越多的消費(fèi)者樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)朋友推薦的產(chǎn)品，社區(qū)電商們讓KOL以“人”為中心的分享式進(jìn)行售賣(mài)，效率大大提升。

在社交電商的體系中，KOL不僅僅影響著用戶的消費(fèi)決策，更為消費(fèi)者搭建通向商品的路徑，同時(shí)還負(fù)責(zé)溝通用戶訴求。他們也被稱作“店主”，是社交電商網(wǎng)絡(luò)內(nèi)不可缺少的一環(huán)。

這些店主可以是頗有資歷的代購(gòu)與微商，也可以是擁有龐大基數(shù)的“小白”寶媽們。

可以說(shuō)，社交電商能夠有效釋放零售的邊緣力量。什么是零售邊緣力量？比如說(shuō)中國(guó)的5000萬(wàn)寶媽?zhuān)齻兊臅r(shí)間碎片化，在家辦公、時(shí)間靈活的兼職是她們的第一選擇。

他們不是傳統(tǒng)零售界的主力，但他們的碎片化時(shí)間完全可以被挖掘。這也就讓連接平臺(tái)與消費(fèi)者的“節(jié)點(diǎn)”足夠充裕：

根據(jù)《2018中國(guó)社交電商消費(fèi)升級(jí)白皮書(shū)》，預(yù)估到2020年，我國(guó)社交電商商戶規(guī)模將達(dá)2400萬(wàn)戶，市場(chǎng)規(guī)模將突破萬(wàn)億元。

貝店的喜與憂

貝店確實(shí)也抓住了社交電商的機(jī)遇。

根據(jù)QuestMobile發(fā)布《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2019春季大報(bào)告》。3月，貝店以KOL為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行多社群精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，MAU同比增長(zhǎng)549.6%至1329萬(wàn)，成為KOL社群電商最大黑馬。

值得關(guān)注的是，在QuestMobile今年1月發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2018年度大報(bào)告》中，貝店就已成為這一領(lǐng)域的領(lǐng)跑者——2018年12月貝店MAU同比增長(zhǎng)高達(dá)1837.3%，相較于同類(lèi)移動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)優(yōu)勢(shì)明顯。

一天時(shí)間賣(mài)出800多萬(wàn)噸的紙巾；一天時(shí)間賣(mài)出140萬(wàn)個(gè)柚子；一個(gè)月內(nèi)賣(mài)出1億斤農(nóng)產(chǎn)品(6.140, 0.17, 2.85%)……貝店成立一年半多的時(shí)間內(nèi)，會(huì)員用戶量已突破5000萬(wàn)，一個(gè)個(gè)看似不可能的銷(xiāo)售奇跡被不斷創(chuàng)造。

除了充分利用KOL的成單能力，社交電商還離不開(kāi)對(duì)供應(yīng)鏈的改革。

貝店總裁顧榮曾公開(kāi)表示，貝店通過(guò)賦能源頭供應(yīng)鏈賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)，通過(guò)“品牌直供+工廠優(yōu)選+產(chǎn)地直采”的創(chuàng)新模式，建立起一套完善、高效、安全、健康的供應(yīng)鏈體系，將社交人群與實(shí)體企業(yè)有效鏈接起來(lái)，用社交思維為實(shí)體經(jīng)濟(jì)“賦能”。

總的來(lái)看，社交電商的優(yōu)點(diǎn)在于可以縮短供應(yīng)鏈、通過(guò)裂變，實(shí)現(xiàn)用戶爆發(fā)增長(zhǎng)，并有效打開(kāi)低線城市市場(chǎng)。

不過(guò)，即便在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消失的今天，社交+電商成為了挖掘潛在流量最有效的方式，但到了如今，社交電商市場(chǎng)格局日趨成熟，我們也會(huì)看到，社交電商的玩家之間同質(zhì)性也越發(fā)明顯，隨著云集的上市，賽道開(kāi)始進(jìn)入下半場(chǎng)，頭部公司效應(yīng)會(huì)更加明顯。

再加上巨頭們的擠壓，價(jià)格廝殺慘烈，如果不具備在供應(yīng)鏈端的強(qiáng)把控和強(qiáng)運(yùn)營(yíng)，勢(shì)必會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中掉隊(duì)。

對(duì)貝店們而言，殘酷的是，社交電商，究竟能容得下幾家獨(dú)角獸？