正確理解本地價(jià)概念。本地價(jià)：就是在莆田自取的價(jià)格。每一個(gè)貨的版本，都有他的本地價(jià)，外地代發(fā)的客戶，一般的檔口是在本地+20的前提下加上運(yùn)費(fèi)代發(fā)。一雙賺40快左右， 因?yàn)樗麄兡玫氖欠诺陜r(jià)。

放店價(jià)：指的是檔口供應(yīng)給檔口的價(jià)格，一般來說，鞋子出廠到本地，有30-50的利潤。有的檔口專業(yè)做放貨的，意思就是給別的檔口供貨，一雙也就賺10塊錢左右。但是勝在量大，和省心，不用修鞋，也不用取售后。你可以看到很多雜七雜八的外地代發(fā)，他們有的一樣的圖價(jià)格差距多少，你就可以分辯出他到底是什么角色。

舉個(gè)例子 ：一個(gè)貨本地價(jià)160 ，可能出廠一個(gè)檔口拿的是130，然后供應(yīng)給另外一個(gè)代發(fā)檔口拿140，檔口代發(fā)+20，一雙賺40快，這40快，包含的就是 （給你修鞋，和處理售后等費(fèi)用。 ）

工廠-放店-檔口-代發(fā)  百分之80的代理可能本地價(jià)都接觸不到，大多接觸的是加20的代發(fā)價(jià)。如果你直接能拿到本地價(jià)，那你算是很走運(yùn)的。 如果你發(fā)現(xiàn)有非檔口本地價(jià)代發(fā)或低于本地價(jià)代發(fā)的，那么你要小心了，很多掛羊頭賣狗肉的，沒人會(huì)不賺錢給你代發(fā)。

上面說過，拿貨不建議找阿冒，為什么這么說，最直接的一個(gè)點(diǎn)，大檔口拿貨， 本地價(jià)200的鞋子，這個(gè)工廠說他的好，那個(gè)工廠說他的好，大檔口的做法是，都安排送樣品過來，然后仔細(xì)對(duì)比后，拿最好的來拍圖，上文案。 你可能拿貨一樣的價(jià)格，可能細(xì)節(jié)差一點(diǎn)，導(dǎo)致你的商品退貨。而小檔口的做法是，這個(gè)工廠說：“這是本地200的，我給你放40利潤，別人最多給你放30，你看咱倆合作成不 ”OK，他根本沒那么多精力再去看那么多的貨。 至于客戶的產(chǎn)品退貨，說實(shí)話，根本無所謂，增加一點(diǎn)退貨率一點(diǎn)都不心疼，因?yàn)槲揖唾嵾@么點(diǎn)錢，隨便你退。 但是搞不好外邊的代理，一雙賺幾百塊錢，退掉了心疼死，搞得心里都不平衡了，有時(shí)候大檔口一個(gè)版本甚至拿十幾個(gè)樣品過來對(duì)比。

第二點(diǎn)，你如果找阿冒拿貨，阿冒每天在莆田來回跑，還有被抓的風(fēng)險(xiǎn)，他給你本地價(jià)加20代發(fā)，你做時(shí)間長了，他最多，也就給你個(gè)本地價(jià)加10快代發(fā)，你如果一雙賺幾百塊錢，也無所謂，但是不利于長期的發(fā)展。因?yàn)槟慵词棺龃罅?，也沒有繼續(xù)談價(jià)的空間，所以需要長期做，最好一步到位。直接找到最終端。

代發(fā)他們是屬于誰的圖都更，一雙+20代發(fā)，而檔口，是直接享受本地價(jià)代發(fā)，然后自助下單是175快，而他們，就是200快沒得少。貨都是一樣的，莆田沒有獨(dú)家貨源，當(dāng)然不包括有些特價(jià)鞋子。這些出的新品鞋子，工廠會(huì)給各個(gè)檔口送樣品安排拍照。

特價(jià)鞋子：一般都是錯(cuò)版了，庫存太久了， 工廠缺錢需要套現(xiàn)了，價(jià)格變得比原價(jià)低很多， 說到特價(jià)鞋子，飛象家在莆田絕對(duì)是做的最好的幾家之一，首先，特價(jià)鞋是有獨(dú)家貨源的，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)量大，有時(shí)候特價(jià)庫存并不多，一家完全可以吃的下，工廠沒有必要在繼續(xù)找其他人合作，畢竟送一家貨能解決的事情不會(huì)去多送幾家， 且最重要的是，他家不會(huì)存在什么質(zhì)量有問題，或者鞋子發(fā)霉了的庫存貨，但是在外面那些小檔口，真的太多太多，相信大家自有體會(huì)。  特價(jià)鞋子，是屬于高性價(jià)比的，我不建議賣高價(jià)，建議加少一點(diǎn)賣，把客戶引流到來下單，他不可能次次買你的特價(jià)鞋子。

他們家有時(shí)候會(huì)福利特價(jià)處理一些去年賣的稍微比較好一點(diǎn)的，款式好。

而外面的一些檔口，他們很多時(shí)候還是原價(jià)。

他家一直都有在上特價(jià)商品，當(dāng)你把這些優(yōu)勢(shì)款放朋友圈一發(fā)， 別人自然就會(huì)明白，你是有實(shí)力的， 不是只會(huì)口嗨的。自然會(huì)優(yōu)先選擇你。