2020新年的鐘聲即將響起，在已經(jīng)逝去的2019年里，傳統(tǒng)微商經(jīng)歷了誕生6年來最冷酷的一個寒冬，讓我們親眼見證了，一個時代的結(jié)束比它的誕生時更加寂靜。過去的6年里，我們深切感受了移動互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的人口紅利，同時也經(jīng)歷了產(chǎn)品和模式史無前例的快速迭代。如今泡沫散去，所有人都迷茫了！

歷史經(jīng)驗告訴我們，一個時代的結(jié)束，就意味著另一個時代的開始?，F(xiàn)在，一個新的時代，它已經(jīng)來了，帶著全新的姿態(tài)，帶著更加恢弘的全新格局。在2020新春到來之際，宛如一聲驚天春雷，給社交新零售行業(yè)投下一顆重磅炸彈，中國漢方新貴漢草植聯(lián)手天下女人研究院楊瀾、中國化妝品研究中心以創(chuàng)世之姿開創(chuàng)社交新零售商業(yè)典范，品牌尚未正式發(fā)布已經(jīng)成為行業(yè)熱門話題，大批創(chuàng)業(yè)者行動迅速已經(jīng)開始搶占先機。值得我們思考的是，漢草植爆紅和受寵背后，潛藏著哪些商業(yè)邏輯。

一、細分領(lǐng)域成為角逐賽場，4000億市場的炸彈

社交新零售經(jīng)歷6年的市場沉淀，從藍海市場到如今的紅海廝殺，無論產(chǎn)品還是模式，立足于企業(yè)單方鼓吹就能風生水起的日子已經(jīng)一去不返。2020，在消費者主導的市場環(huán)境下，社交新零售市場、產(chǎn)品、模式，改變都已經(jīng)迫在眉睫。漢草植的走紅，與它的市場前瞻性有巨大的關(guān)系。

市場容量是企業(yè)發(fā)展的天花板，這是亙古不變的商業(yè)鐵律，漢植草選擇在4000市場的護膚領(lǐng)域，足見其立足長遠品牌規(guī)劃和商業(yè)雄心。同時也不得不佩服，漢草植品牌創(chuàng)始人的敏銳的商業(yè)洞察力，在細分為王的時代，找到了一個細分領(lǐng)域的藍海。

眾所周知，歷經(jīng)千年流傳的漢方文化，是我國傳統(tǒng)文化中重要的一環(huán)，漢方護膚市場是一個潛在的巨大市場，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，雖然護膚品行業(yè)目前整體增長緩慢，但漢方護膚市場每年正在以百億規(guī)模增長。

不夸張的說，漢草植的出現(xiàn)是在4000億護膚市場中，炸開了一道可以創(chuàng)造百億奇跡的口子，在迪奧、雅詩蘭黛、紀梵希等世界頂級品牌已經(jīng)動手但尚未形成沖擊之前，漢草植提前進入賽道領(lǐng)跑，這也為品牌的發(fā)展壯大奠定了基礎(chǔ)。

二、國潮背后的原動力，兩款產(chǎn)品兩項專利

回看社交新零售的發(fā)展歷程，漢草植品牌發(fā)展初期就爆發(fā)出的巨大聲浪，絕不僅僅是因為站在時代的風口上，更加得益于絕佳的產(chǎn)品品質(zhì)，這也在無形中迎合了消費者占據(jù)市場主導形勢下的主流消費觀念。

中國目前是世界護膚市場消費最大國家，拋去國際大牌占據(jù)的部分市場，其余均被國內(nèi)品牌占領(lǐng)，與此同時就暴露出了不同的問題，國際大牌質(zhì)優(yōu)但價高，國內(nèi)品牌雜亂質(zhì)量參差不齊，無論是昂貴的價格還是體驗風險，對于消費者來說都是巨大的負擔。

拼多多的成功讓我們看到了巨大的底層市場，國內(nèi)巨頭紛紛布局下沉市場也印證了未來的消費方向，將是撇去泡沫，用心做好產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)平價的天下。漢草植的受寵，就是建立在這個基礎(chǔ)上。

首發(fā)系列靈芝水潤清爽防護晨醒水、植萃煥膚倍潤修護夜養(yǎng)水，與中國化妝品研究中心專為東方女性聯(lián)手打造，不僅融合經(jīng)典漢方以現(xiàn)代科技升級，以天然珍貴植物精粹為動力，為女性帶來自然美肌。晝與夜的全新護膚理念，更讓千萬女性倍感新奇和信賴，一產(chǎn)品一專利的豪華配置可以說是開天辟地，不僅是在社交新零售領(lǐng)域，甚至在整個護膚品牌領(lǐng)域也極為罕見。

三、流量紅利沒有消失，全新模式再現(xiàn)紅利

似乎移動互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)的式微都離不開對流量紅利的唱衰。沒錯，商業(yè)的本質(zhì)就是流量，沒有顧客就不存在商業(yè)，但消費者一直在增加，為什么會產(chǎn)生流量消失的論調(diào)？事實上，人口紅利從未消失，只是轉(zhuǎn)移了陣地，同時分紅方式發(fā)生了變化，現(xiàn)在的人口紅利，以區(qū)域性和結(jié)構(gòu)性為代表的流量紅利將成為主流。

新零售的顯著特征就是人貨場三者融合，漢草植抓住新零售崛起時機對傳統(tǒng)新零售模式做出了巨大的優(yōu)化，建立了以“輕投資、0囤貨、高利潤”為核心，線上線下聯(lián)合的區(qū)域性新零售模式，把招商統(tǒng)歸線上，消費體驗成交歸于線下，構(gòu)建起社交新零售全新消費式場景。

相對于傳統(tǒng)的社交新零售的顯著好處就是，頂層招商裂變更加容易裂變，消費者體驗買單更容易成交，增強消費者體驗感也有利于復購和底層動銷，好產(chǎn)品實實在在的賣到消費者手里，企業(yè)在消費者的信賴之上激發(fā)更大潛力，贏取更大發(fā)展。

此外，漢草植也傳出消息，其獨家打造的漢草植五階流量系統(tǒng)即將上線，作為品牌正式進入市場后的招商核心武器，已經(jīng)引起了很多行業(yè)專家的關(guān)注。

四、順勢而為，風吹的方向更容易火

頂級商業(yè)課程中都會提到一個理論，取勢、明道、優(yōu)術(shù)，也就是說無論多么好的模式和產(chǎn)品，都建立在大勢的基礎(chǔ)上，風吹的方向更容易火燃得更兇猛，在這一點上就可以確定，漢草植是一個值得期待的好項目。

很簡單，首先是市場大勢，據(jù)《中國天然植物護膚品市場調(diào)查及發(fā)展研究報告》市場份額還在以每年超過20%的速度迅速增長，綠色、環(huán)保、崇尚自然及回歸自然理念不斷增長，天然植物類護膚品是未來的必然趨勢。

其次是國民品牌大勢，漢方本草護膚已經(jīng)兩次作為國禮贈送外國友人，一方面反映了強大的產(chǎn)品研發(fā)制造實力，另一方面也印證了國家對國貨崛起的信心和支持。目前國家推行的品牌計劃，漢方是一張重要的名片，品牌的誕生就含著金鑰匙，隨著國家的大力推行，必然會引發(fā)一股熱潮，先進入賽道的品牌自然就能獲得天然的優(yōu)勢。

五、黃金機遇，不是所有改變都叫顛覆

不管是傳統(tǒng)微商還是社交新零售，在過去的幾年里，我們也聽到過很多次顛覆的聲音，最后時間給的答案很明顯，大多數(shù)都是噱頭，受傷的是一波又一波的創(chuàng)業(yè)者。統(tǒng)歸其原因，就是企業(yè)付出的成本小，但是收益高，所以沒有人真心實意做企業(yè)。

現(xiàn)在漢草植真正意義上做到了顛覆，一、顛覆了紅海競爭的局面，以細分領(lǐng)域切入市場，告別了打破頭的格局，開辟了一條新路。二、區(qū)域性新零售同時也顛覆了傳統(tǒng)代理模式，真正實現(xiàn)了小成本0風險的創(chuàng)業(yè)。三、品牌的顛覆，重磅資金投入，讓我們看到了新國貨的誕生，也看到了國貨品牌的崛起的希望。

除此之外，我們還得到另外一個重磅消息，漢草植聯(lián)合清華教授、實戰(zhàn)企業(yè)家、精英講師打造的漢商學院已經(jīng)籌備完成，群星引爆策略正在緊鑼密鼓籌備中。關(guān)于招商工作，目前針對首批合伙人已經(jīng)開放內(nèi)部加盟通道，首波紅利剛拉開帷幕，這對于廣大創(chuàng)業(yè)者是個振奮人心的好消息。2020社交新零售改革元年，讓我們拭目以待更多漢草植這樣的中國品牌崛起。