伴隨直播帶貨大爆發(fā)，主播收入水漲船高，和帶貨價(jià)格和傭金直接掛鉤的是粉絲基數(shù)和商品購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。據(jù)悉，帶貨一姐薇婭的報(bào)價(jià)是25萬(wàn)推廣費(fèi)和20%傭金，李佳琦的坑位費(fèi)（推廣費(fèi)）是18萬(wàn)元，傭金也是20%起。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在直播行業(yè)刷數(shù)據(jù)并不奇怪，直播刷人氣、刷量都在可操作范圍內(nèi)。

一場(chǎng)10萬(wàn)+觀看人數(shù)的直播，有多少水分？

“只有不到100個(gè)真人。”某直播平臺(tái)的技術(shù)運(yùn)營(yíng)王凱給出了這樣的數(shù)字，他的工作KPI是“優(yōu)化”直播間內(nèi)人數(shù)。

事實(shí)上，快手、抖音各自有官方的流量推廣工具，Dou+加熱、快手直播推廣，主播付費(fèi)后就可享受官方引流。只不過(guò)與刷量公司的相比之下，價(jià)格就不那么親民了，直播間增加人氣的價(jià)格至少貴了2~3倍。一位刷量公司負(fù)責(zé)人表示，他們的運(yùn)營(yíng)漲粉模式和官方并沒(méi)有差別。王凱也坦言，直播間動(dòng)輒十幾萬(wàn)的觀看人數(shù)，在他手里不過(guò)是在控制后臺(tái)輸入的6位數(shù)字而已。

他還告訴南燭，不論是主播自己、刷量公司還是平臺(tái)官方，在直播間刷量都已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)公開的秘密。

直播間職業(yè)刷單產(chǎn)業(yè)：刷粉、刷人氣、刷互動(dòng)

五月是一名新手LOL主播，他最近簽約了一家抖音公會(huì)，公會(huì)要求他每日開播三個(gè)小時(shí)。但最初的一周，由于粉絲只有一百多人，直播間內(nèi)幾乎沒(méi)有人觀看。“偶爾來(lái)兩個(gè)還是被我硬喊來(lái)圍觀的朋友。”五月說(shuō)。

對(duì)于五月來(lái)說(shuō)，短時(shí)間內(nèi)吸引一定數(shù)量的粉絲也是有難度的，沒(méi)有粉絲基數(shù)，又很難獲得平臺(tái)的推薦。像他這樣的新主播，每天成千上萬(wàn)地涌入抖音、快手，需求催生市場(chǎng)，打著直播運(yùn)營(yíng)旗號(hào)，主業(yè)是刷粉、刷流量的刷單灰產(chǎn)一時(shí)成風(fēng)。

有了一定粉絲基數(shù)，下一步就是更直接的刷直播間人氣，也就是直播間觀看人數(shù)。

官方也“刷”量：送粉、刷互動(dòng)、上熱門

游走在灰色地帶的刷量公司，“遙控”著客戶直播間里的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，用其中一位負(fù)責(zé)人的說(shuō)法是“冒險(xiǎn)掙小錢”，而主播從2018年底開始，就可以從抖音、快手官方買到或者被動(dòng)享受到相關(guān)“服務(wù)”了。

知乎上一個(gè)關(guān)于快手的問(wèn)答中，一位匿名提問(wèn)者自稱在快手上發(fā)布了一些才藝展示的視頻，但發(fā)現(xiàn)最近漲的粉都是機(jī)器人粉絲。據(jù)他所說(shuō)，這些粉絲是平臺(tái)派發(fā)給他的，而本人并未付費(fèi)購(gòu)買過(guò)相關(guān)服務(wù)。

有業(yè)內(nèi)人士稱，為了保持創(chuàng)作者的活躍度，平臺(tái)營(yíng)造一種繁榮的場(chǎng)景，會(huì)“公益”派發(fā)給新達(dá)人一些粉絲，不過(guò)多為僵尸粉。

知乎網(wǎng)友的快手后臺(tái)漲粉情況

一位抖音用戶他購(gòu)買的Dou+直播加熱工具的效果，5000元漲粉200余個(gè)，但大多不活躍，這些關(guān)注者清一色地未發(fā)布任何作品，頭像大多是網(wǎng)絡(luò)圖片，點(diǎn)贊的視頻內(nèi)容類型也十分類似。他懷疑，這些都是機(jī)器粉。

另外，在直播間里，還存在一種“機(jī)器粉”，負(fù)責(zé)評(píng)論、帶節(jié)奏，特點(diǎn)是會(huì)在直播間內(nèi)評(píng)論和本場(chǎng)直播內(nèi)容無(wú)關(guān)的話題，或是“666”、“主播好帥”等套用句式。

據(jù)了解，抖音的Dou+功能早在2018年11月就推出了，用戶可以付費(fèi)推廣內(nèi)容，選擇推廣人數(shù)，服務(wù)完成后可顯示數(shù)據(jù)增長(zhǎng)情況。知乎網(wǎng)友“張蕊”提到，最初購(gòu)買Dou+視頻加熱推廣時(shí)，用戶留存率和互動(dòng)率是比較高的，但從2019年年初開始，官方推薦過(guò)來(lái)的粉絲中出現(xiàn)了一些僵尸粉，留存率也大不如前，加上現(xiàn)在市面上有一些刷量團(tuán)隊(duì)，整個(gè)抖音平臺(tái)呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)越來(lái)越?jīng)]有真實(shí)性了。

自媒體平臺(tái)如果想要活下去，還是要拼內(nèi)容，只有內(nèi)容好才會(huì)有用戶，抖機(jī)靈一定不是長(zhǎng)久之計(jì)。”這位知乎用戶如是寫道。

起初抖音的Dou+功能只針對(duì)視頻內(nèi)容，但近期，官方上線了針對(duì)直播的Dou+直播熱門業(yè)務(wù)，也就意味著，主播可以不再單一通過(guò)過(guò)往視頻內(nèi)容向直播間引流，付費(fèi)后官方可以直接將目標(biāo)用戶導(dǎo)流到直播間內(nèi)，不過(guò)想要保證留存率，還需要配合做相關(guān)的視頻內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。而另一邊的快手早在2019年11月就推出了直播推廣業(yè)務(wù)。

新華網(wǎng)電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人王盛認(rèn)為，官方的直播加熱功能是平臺(tái)商業(yè)化思維的一種模式，類似于阿里媽媽的直通車、鉆展，屬于平臺(tái)流量的二次分配，也就是把平臺(tái)的公域流量轉(zhuǎn)向達(dá)人。“而用戶屬于被動(dòng)獲取信息方，因?yàn)槎兑?0%的業(yè)務(wù)都是平臺(tái)在掌握。”他補(bǔ)充道。

在抖音上投放Dou+直播加熱業(yè)務(wù)，主要有兩種方式，一種是直接“加熱”直播間，直播界面會(huì)直接出現(xiàn)在平臺(tái)的推薦頁(yè)面，另一種是間接“加熱”，平臺(tái)將視頻推廣到推薦頁(yè)，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊頭像的直播按鈕進(jìn)入直播間。

這兩種方式的價(jià)格并無(wú)差異，100抖幣（100元）起投，最高可到20萬(wàn)抖幣，根據(jù)平臺(tái)規(guī)則，對(duì)應(yīng)帶來(lái)的觀看人數(shù)從25人~60萬(wàn)人不等。用戶在購(gòu)買這項(xiàng)服務(wù)時(shí)，除了選擇觀看人數(shù)，還可以選擇具體的觀眾類型（如年齡、性別），以及直播期望曝光時(shí)長(zhǎng)，從0.5小時(shí)~24小時(shí)不等。

業(yè)內(nèi)人士透露，利益在前，刷流量在直播行業(yè)時(shí)有發(fā)生，就算刷單也并不奇怪，割的是商家和用戶的韭菜。

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