前幾天，我在抖音刷到一條球鞋測評(píng)，等看到一半才發(fā)現(xiàn)，這特么竟然是個(gè)賣莆田高仿鞋的視頻。
我去網(wǎng)上搜了下，發(fā)現(xiàn)遇到類似情況的不止我一個(gè)，還有很多人在抖音、快手上刷到了賣莆田假鞋的直播和視頻。
甚至有人刷到了莆田鞋販，明目張膽地在抖音上投放廣告。
為什么可以把（假鞋）廣告發(fā)在這上面？
（平臺(tái)）沒有人管理嗎？
瘋狂營銷，舉報(bào)不理，嚇人
難道莆田鞋販們也“與時(shí)俱進(jìn)”，開始運(yùn)營抖音、快手了？向來擅長營銷的莆田鞋販，這次又搞出什么騷操作？
經(jīng)過一番深扒，我發(fā)現(xiàn)，這些賬號(hào)的營銷套路花樣還挺多，而且背后竟然還深藏一條虛假認(rèn)證、違規(guī)廣告投放的暴利產(chǎn)業(yè)鏈。
抖音、快手竟成莆田販鞋新陣地
首先我得說明一下，這里講“莆田鞋”，并不是說所有在莆田生產(chǎn)的鞋子都是假鞋，而是特指是那些未經(jīng)授權(quán)允許、模仿阿迪耐克、私自生產(chǎn)的高仿假鞋。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)對(duì)造假販假打擊這么嚴(yán)厲，莆田鞋販還有生存空間嗎？
答案是有的。而且這些假鞋販子們?yōu)榱?ldquo;適應(yīng)”互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大環(huán)境，已經(jīng)探索出了短視頻玩法。
1）熱門視頻引流，薅平臺(tái)流量
這些莆田鞋販最初級(jí)的手段，就是靠熱門視頻，吸引用戶點(diǎn)進(jìn)主頁，讓感興趣的用戶添加微信，把他們引流到自己的微信上。
比如前段時(shí)間我在抖音刷到一條 30 多萬點(diǎn)贊的視頻，開頭標(biāo)題是“瞬間讓你忘記原唱的三首音樂”。你別說，歌還挺好聽，不過視頻里只有三首中的第一首。
于是我點(diǎn)進(jìn)主頁，想看看另外兩首到底是什么歌。然而我把主頁作品都翻到底了，仍然沒找到剩下那兩集視頻。
這時(shí)我才注意到，這個(gè)賬號(hào)的名稱叫做“莆田 xx 鞋店”，個(gè)人簡介里還留了“客服微信”。
我嘗試去搜了下微信號(hào)，果然……
還有一些電影類、科普類視頻，也是相同的套路。
所以說，這些賬號(hào)表面上發(fā)布的都是音樂類、百科類視頻，其實(shí)是想吸引我這種路人點(diǎn)進(jìn)主頁，給自己的微信號(hào)導(dǎo)流。
即使沒說任何賣鞋的事情，但是看到“莆田”、“鞋”、“客服”，相信大家基本都能心領(lǐng)神會(huì)。一些有需求的人自然會(huì)被引到鞋販子的私域流量里。
我碰到的這幾個(gè)賬號(hào)基本都是幾十萬粉絲，視頻最高能有三十多萬的點(diǎn)贊。雖然這種套路看上去很暴力，目標(biāo)人群不精準(zhǔn)，但架不住流量大，。
2）模仿專業(yè)測評(píng)，沉浸式洗腦
除了暴力引流，還有一些賬號(hào)模仿專業(yè)的球鞋測評(píng)，簡直就是在給我 360 度全方位沉浸式洗腦。
就拿快手里的莆田鞋販來說吧，這些賬號(hào)發(fā)布的所謂測評(píng)視頻，從人物、布景、攝像、字幕全部都是在模仿專業(yè)球鞋測評(píng)。
乍眼看上去，完全看不出來有什么區(qū)別。
在內(nèi)容節(jié)奏上，這些視頻甚至還探索出了自己的一套固定模式：
他們一般會(huì)在視頻封面和視頻開頭直接拋出問題，引起觀眾的好奇心。再通過視頻博主的回答來一步步給觀眾洗腦。
他們具體是怎么做的呢？
首先，有些視頻博主會(huì)信誓旦旦地告訴觀眾，很多莆田鞋在外觀上已經(jīng)看不出來和正品鞋有什么差別，穿莆田鞋完全不用擔(dān)心被認(rèn)出來。
除此之外，還有很多視頻告訴觀眾，莆田鞋的質(zhì)量很怕靠譜，打消大家的顧慮。
??？莆田鞋還不耐穿？
這雙（莆田鞋）我穿了一年多了；
然后，還有一些視頻會(huì)語重心長地教育觀眾：
買莆田鞋是追求性價(jià)比，別總想著（買正品鞋），一味進(jìn)行攀比。
看完之后，我甚至一度覺得自己抵制莆田鞋，是因?yàn)楸幌M(fèi)主義蒙蔽了雙眼。
最后等洗腦洗得差不多了，接下來視頻博主就會(huì)出”避坑指南“，教大家怎么挑選莆田鞋。視頻說了一大通，歸根到底就是要大家選擇“靠譜商家”，也就是找他買。
這么一套組合拳下來，估計(jì)能說動(dòng)不少人。
快抖假鞋交易背后的灰色產(chǎn)業(yè)鏈
不得不說，莆田鞋販簡直就是明目張膽在短視頻平臺(tái)上做推廣。
要知道，銷售假鞋是違法的，平臺(tái)對(duì)這些內(nèi)容的監(jiān)管非常嚴(yán)格。所以我很好奇：
這些莆田鞋販們是如何躲避平臺(tái)監(jiān)管的？
為什么這些賬號(hào)能光明正大地發(fā)賣鞋視頻？
這些假鞋貨源又是從哪來的呢？
為了弄清楚這些問題，我“臥底”了多個(gè)渠道，終于摸清楚隱藏在短視頻平臺(tái)背后的假鞋產(chǎn)業(yè)鏈。
1）買快抖賬號(hào)冷啟動(dòng)
莆田鞋販們想要在抖音、快手上賣鞋，首先一個(gè)問題就是賬號(hào)運(yùn)營，畢竟有粉絲才能有流量。
但對(duì)于這些一心想賺錢的莆田鞋飯來說，很難有耐心運(yùn)營賬號(hào)，慢慢做漲粉。所以很多假鞋販子都會(huì)選擇直接購買有一定粉絲數(shù)量的快手、抖音賬號(hào)。
比如貼吧里就有不少求購短視頻賬號(hào)的帖子。
甚至還會(huì)有人專門養(yǎng)抖音快手賬號(hào)，積累了一定粉絲之后，去找莆田鞋代理合作。
這樣一來，這些鞋販子幾乎不用花費(fèi)什么精力，靠違規(guī)的賬號(hào)交易，就能有十幾萬甚至幾十萬的種子用戶。
2）商家認(rèn)證躲避監(jiān)管
抖音、快手的賬號(hào)可以買到，但畢竟是在賣假鞋，很容易被限流、封號(hào)。所以很多賬號(hào)都會(huì)做企業(yè)認(rèn)證，來降低風(fēng)險(xiǎn)。
我偽裝成莆田鞋代理，嘗試聯(lián)系了一個(gè)做企業(yè)認(rèn)證的中介。對(duì)方聲稱，只要通過了企業(yè)認(rèn)證，就能獲得藍(lán) V 標(biāo)識(shí)，大大減少被封號(hào)的概率。
而整個(gè)認(rèn)證過程，我只要提供賬號(hào)就行了，像營業(yè)執(zhí)照這些認(rèn)證材料，中介都會(huì)一手包辦。
后來，中介看我一直不下單，還特地給我發(fā)了一段視頻，給我看之前做過的莆田客戶，讓我相信他們的“業(yè)務(wù)能力”。
你看一下吧，都是給你同行做的，我這里好多你的同行。
看到對(duì)方發(fā)給我的上百個(gè)莆田鞋販帳號(hào)，我估計(jì)他們們少接類似的生意。
除此之外，我發(fā)現(xiàn)鞋販子不僅會(huì)通過商家認(rèn)證降低賬號(hào)被封的風(fēng)險(xiǎn)，還會(huì)利用商家號(hào)專屬功能，更“安全”地引流微信。
我們之前寫其他灰產(chǎn)用抖音快手做引流，主要是在個(gè)人簡介里留下微信。但這樣很容易被系統(tǒng) AI 監(jiān)測出來，被限流、封號(hào)。
但是抖音的企業(yè)號(hào)可以置頂視頻，于是有些鞋販子把微信號(hào)放到置頂視頻的封面里。有的還會(huì)把微信號(hào)作為商家聯(lián)系電話露出來，引導(dǎo)大家通過電話號(hào)碼搜微信。
而快手的商家號(hào)可以在主頁設(shè)置專屬客服、在線預(yù)約和粉絲群的功能。所以很多莆田系賬號(hào)會(huì)把自己的微信號(hào)放到客服、預(yù)約欄目里，既能被一眼看到，還能躲避平臺(tái)的機(jī)器審核。
3）違規(guī)投廣告吸引流量
為了快速從平臺(tái)薅流量，有些財(cái)大氣粗的代理甚至?xí)ㄥX投放信息流廣告。
要知道在短視頻平臺(tái)，廣告審核是非常嚴(yán)格的。這些莆田鞋販?zhǔn)窃趺醋龅降哪兀?/p>
乍一看，在短視頻平臺(tái)投放賣假鞋的廣告似乎不可能，但實(shí)際上，這個(gè)細(xì)分業(yè)務(wù)也有相應(yīng)的廣告代理商來幫忙操作。我在貼吧里隨便一搜就有很多，可以提供廣告投放一條龍服務(wù)。
比如我臥底的一家廣告代理商，聲稱可以給我提供美工設(shè)計(jì)制作落地頁，還有技術(shù)運(yùn)營給我優(yōu)化投放。甚至還會(huì)”體貼“地為我提供營業(yè)執(zhí)照，作為申請(qǐng)廣告投放資質(zhì)的材料。
我只要告訴他們抖音快手賬號(hào)，或者微信賬號(hào)，就能坐等漲粉了。
給做假鞋廣告，不怕被平臺(tái)封掉嗎？
按照廣告代理商的說法，只要有營業(yè)執(zhí)照的資質(zhì)，廣告基本不會(huì)被封。即使被封了，他們也可以幫我更換廣告賬戶，繼續(xù)做投放。
難怪這些假鞋販子敢明目張膽地在平臺(tái)打廣告。
4）多級(jí)分銷暴利撈錢
莆田鞋販們把買家從短視頻平臺(tái)引流到微信之后，他們還會(huì)通過龐大的分銷體系，來支持他們完成假鞋交易。
微信里和買家直接對(duì)接的一般是底層代理。他們除了負(fù)責(zé)在抖音、快手運(yùn)營賬號(hào)，還需要在朋友圈、微信群廣告轟炸。如果有買家下單，他們會(huì)把訂單提交給上級(jí)代理，賺個(gè)差價(jià)。
有代理跟我透露，他們一單往往會(huì)加價(jià)三四十，有的會(huì)加價(jià)七八十，甚至一百多。
更上層的上級(jí)代理也會(huì)做單子，但主要還是靠更低一級(jí)的代理來幫自己做分銷。他們把下級(jí)代理的訂單匯總后，會(huì)統(tǒng)一發(fā)給實(shí)體店檔口。
實(shí)體店檔口相當(dāng)于莆田鞋的實(shí)體倉庫。因?yàn)樗麄凅w量比較大，可以從鞋廠拿貨，再按照代理提供的訂單發(fā)貨。
莆田的安福電商城就是圈子里小有名氣的檔口聚集地。這里白天幾乎沒人，到了晚上則人潮涌動(dòng)。
通過這樣一整套的分銷體系，鞋販子們交換各自的資源，最終形成了跨平臺(tái)銷售網(wǎng)絡(luò)。
有的鞋販用了不到三年的時(shí)間，賺了 7000 萬，簡直暴利……
結(jié)語
哪兒有流量，哪兒就有莆田鞋。
在前幾年，莆田系的鞋販們瘋狂砸錢投百度廣告。而現(xiàn)在百度的流量被抖音、快手瓜分，莆田鞋販也找到了新陣地。
他們靠著更直觀的視頻內(nèi)容，在這里野蠻生長，瘋狂收割用戶和流量。
即使我們已經(jīng)對(duì)這些套路見怪不怪，但是對(duì)短視頻 App 里的那些下沉用戶來說還是很有迷惑性的。
為了避免更多的人上當(dāng)受騙，這種視頻就該見一個(gè)舉報(bào)一個(gè)！
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