新開(kāi)的抖音小店要起店，很關(guān)鍵的一步就是要?jiǎng)愉N(xiāo)。

動(dòng)銷(xiāo)就是為了激活店鋪，做商品權(quán)重，出體驗(yàn)分，讓商品入池獲得流量推薦。

很多人開(kāi)了抖音小店之后甚至?xí)龊脦纵唲?dòng)銷(xiāo)，第一輪動(dòng)銷(xiāo)90%的人基本都能把訪客量拉起來(lái)，但過(guò)兩天又掉了，然后開(kāi)始做第二輪動(dòng)銷(xiāo)，這個(gè)時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)的銷(xiāo)量都被清掉了。

然后就陷入了一個(gè)死循環(huán)，選品-動(dòng)銷(xiāo)-清銷(xiāo)量-再選品-再動(dòng)銷(xiāo)-再清銷(xiāo)量。

其實(shí)，這個(gè)時(shí)候我們可以從以下幾個(gè)點(diǎn)去找原因。

1、標(biāo)題

你選的品本身有沒(méi)有流量，標(biāo)題關(guān)鍵詞有沒(méi)有熱度，能不能被用戶(hù)搜索到，有沒(méi)有跟其它商家做到差異化。

優(yōu)化標(biāo)題可以在抖店后臺(tái)-搜索-搜索商品診斷里，這里系統(tǒng)會(huì)直接提示你的商品標(biāo)題需不需要優(yōu)化，你根據(jù)系統(tǒng)的提示去修改。

系統(tǒng)推薦的這些關(guān)鍵詞，都是適合你的店鋪定位，適合你的產(chǎn)品本身描述的，你把這些詞用到你的標(biāo)題里，有助于提高商品曝光率。

2、商品sku

現(xiàn)在很多抖店商家的sku同質(zhì)化非常嚴(yán)重，都是搬運(yùn)的鏈接，sku可能也都是一樣的。所以如果你也是采集的別人的商品，sku一定要改一下。

3、商品定價(jià)

這一點(diǎn)非常重要，商品價(jià)格直接決定了它的轉(zhuǎn)化。

平臺(tái)現(xiàn)在嚴(yán)打超低價(jià)商品，而且福袋訂單、低于2元的訂單都不會(huì)被計(jì)入體驗(yàn)分，所以你的商品價(jià)格如果太低了也不行。也不能太高，價(jià)格太高了不容易轉(zhuǎn)化。

抖音小店商品定價(jià)一般來(lái)說(shuō)會(huì)有幾個(gè)檔位，比如：

成本在5元以下的，我們一般會(huì)定價(jià)在8.9或者是9.9元；

成本（代發(fā)價(jià)格）在8元以下，會(huì)定價(jià)在14.9或者是19.9；

成本在8~13元的會(huì)定價(jià)在19.9~25.8之間，以此類(lèi)推。

具體的價(jià)格還要根據(jù)產(chǎn)品的情況推算，比如你是想做利潤(rùn)品，還是引流品；同行普遍價(jià)格是多少等等。

其實(shí)沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，如果你實(shí)在是不知道怎么去定價(jià)。

有一個(gè)簡(jiǎn)單的公式也可以參考：成本價(jià)(代發(fā)價(jià)格）*2

在這個(gè)基礎(chǔ)上，你再結(jié)合上面我說(shuō)的產(chǎn)品定位、傭金等去設(shè)置具體的價(jià)格。

4、動(dòng)銷(xiāo)成交入口

動(dòng)銷(xiāo)的方式有很多，魚(yú)塘動(dòng)銷(xiāo)、達(dá)人動(dòng)銷(xiāo)、搜索單動(dòng)銷(xiāo)、分享單等等，不同的動(dòng)銷(xiāo)方式成交入口不一樣。

你的小店動(dòng)銷(xiāo)成交渠道在哪個(gè)入口？近7天的成交數(shù)據(jù)是以什么樣的形式在增長(zhǎng)？

搞清楚這些細(xì)節(jié)你才知道怎么去優(yōu)化，調(diào)整你的動(dòng)銷(xiāo)方式。