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微商聯(lián)盟布局產(chǎn)業(yè)基金低調掘起

導讀:微商聯(lián)盟布局產(chǎn)業(yè)基金低調掘起

在中國的SaaS廠商的“角力”中,微商聯(lián)盟正展示出強勁的加速度,加速的動力來自于云端萬億級服務市場的增長以及縱深化的產(chǎn)業(yè)格局。
近日,微商聯(lián)盟集團聯(lián)合上海雙創(chuàng)投資中心共同成立總金額為10億元人民幣的產(chǎn)業(yè)基金,將圍繞著在云計算、人工智能、大數(shù)據(jù)分析,企業(yè)級SaaS服務等相關產(chǎn)業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)進行投資并購。
 
據(jù)了解,該產(chǎn)業(yè)基金主要由微盟集團全資附屬公司微盟云冰、上海微盟以及上海雙創(chuàng)、上海文棠等公司共同出資成立,通過微商聯(lián)盟軟云來具體運作。
 
微盟集團與上海雙創(chuàng)投資中心的聯(lián)手,意味著微盟將通過與SaaS產(chǎn)業(yè)鏈具備高成長性的企業(yè)的投資并購,快速的與子公司形成優(yōu)勢互補和生態(tài)協(xié)同,同時擴展微盟集團的業(yè)務領域,完善其云服務領域的生態(tài)布局。
 
微盟打出這張牌,其實早有預兆。
 
云服務領域正處在一個發(fā)展時間節(jié)點,一方面,在企業(yè)紛紛搶灘的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中,云業(yè)務成為最為核心的能力;另一方面,5G、AI的發(fā)展,給云服務帶來了新的技術變革。
 
在微盟的規(guī)劃中,除了現(xiàn)有的商業(yè)云、營銷云、銷售云等三條業(yè)務,將會在未來的一段時間拓展更多的云服務品類,也就是說,云服務將會是公司業(yè)務的核心。
 
在這樣的發(fā)展節(jié)點,通過投資并購的外延式擴張補充自身商業(yè)版圖,微盟的目標也比較清晰:那就是圍繞企業(yè)云服務進行布局和構建生態(tài),為微盟集團未來業(yè)績增長創(chuàng)造新的引擎。
“低調起勢”
 
在這個時間點,微盟與上海雙創(chuàng)投資中心成立10億產(chǎn)業(yè)基金,如果將這個動作放在其產(chǎn)業(yè)布局的規(guī)劃下,更容易理解。
 
作為微盟的核心引擎之一,根據(jù)微盟2019年上半年財報顯示,微盟集團營收達到6.57億元人民幣,其中SaaS產(chǎn)品收入2.19億元人民幣,對比上年同期的26.9%,收入增長提速了14.2個百分點,使得微盟穩(wěn)坐“新經(jīng)濟saas第一股”的龍頭位置。
 
自身增長迅猛,一方面,微盟在加強現(xiàn)有產(chǎn)品能力;另一方面,微盟需要通過投資并購,或者戰(zhàn)略合作,快速獲得進入垂直行業(yè)的能力,布局新的領域,進一步夯實微盟在To B端市場的競爭優(yōu)勢及商業(yè)壁壘。
 
早在微盟上市之時,招股書中提到,微盟此次公開募得的資金將圍繞AI建設,戰(zhàn)略合作、投資和收購較多,其中約25.0%用于可增加產(chǎn)品及供應的戰(zhàn)略合作、投資及收購,使得微盟進入新的垂直行業(yè)、加強技術及研發(fā)能力或投資于與當前業(yè)務互補的其他移動或數(shù)字領域。
 
今年7月,微盟集團以先舊后新方式完成2.55億股配售,配售及認購共計募資11.57億港元,該筆募資主要用于尋求戰(zhàn)略合作以及潛在的投資收購,并用以支持收購后的整合及運營,微盟的落點是,通過投資與收購鞏固產(chǎn)業(yè)領導地位,快速進入垂直行業(yè)。
 
此次與上海雙創(chuàng)投資中心成立的產(chǎn)業(yè)基金,資金用途遵循了微盟一向的投資原則,圍繞著有潛力的企業(yè)級服務SaaS、數(shù)字營銷及其上下游產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)進行投資。
 
在相關的賽道內,被投的企業(yè)要有一定的發(fā)展?jié)摿?,具有高成長性。此外,被投企業(yè)與微盟現(xiàn)有業(yè)務密切相關,能對現(xiàn)有業(yè)務場景或者核心能力進行補充,形成生態(tài)協(xié)同,完善微盟云服務領域的布局。
 
從另一個視角來看,此次產(chǎn)業(yè)基金的另一個主角,上海雙創(chuàng)投資中心是上海市人民政府發(fā)起設立的一家專注戰(zhàn)略新興領域的基金及項目投資的創(chuàng)新投融資平臺,作為有著“國家隊”背景的百億級母基金,也會進一步加大引導基金的再放大作用,加大對相關早中期企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群的支持力度。
 
越來越多的資本把注意力放在企業(yè)云服務生態(tài)及SAAS產(chǎn)業(yè)相關項目上,對行業(yè)同樣也是一個利好消息。
“合縱連橫”
 
微盟并不給自己設邊界,但擴張,也并不是盲目的擴張。與現(xiàn)有業(yè)務產(chǎn)生協(xié)同補充,或是給現(xiàn)有業(yè)務提供壁壘,對于微盟來說,都是有價值的。
 
投資并購給了微盟向新領域擴張的機會和可能性,例如微盟集團通過投資杭州達摩公司,加深在智慧零售板塊的協(xié)同。
 
事實上,微盟在垂直行業(yè)的投資并購已經(jīng)有了比較成功的案例。
 
在2018年5月,微盟與廣州向蜜鳥網(wǎng)絡科技有限公司簽署了收購協(xié)議,向蜜鳥成為微盟的控股子公司,自此,微盟也正式進軍智慧酒店市場。
 
成立于2015年的向蜜鳥,隸屬于SaaS服務體系,是依托微信生態(tài),針對酒店及目的地旅游生活企業(yè)提供開發(fā)及一站式運營服務的企業(yè)。
 
向蜜鳥已服務數(shù)百家中高端酒店客戶,包括麗思卡爾頓、瑞吉、康萊德、JW萬豪、香格里拉等高端酒店。
 
從市場增量上來看,國內旅游人次一直保持10%以上的高速增長,旅游業(yè)的帶動已經(jīng)成為住宿業(yè)快速增長的新亮點,而酒店官網(wǎng)、自有APP和微信等直銷平臺占據(jù)市場的12%份額,其中基于微信直銷的市場規(guī)模3%-5%,幾乎所有中高端酒店都有搭建微信直銷的需求。
 
在當時,微盟的商業(yè)云、營銷云、銷售云、服務云等生態(tài)體系已經(jīng)非常成熟,在保持現(xiàn)有業(yè)務增速的情況下,微盟也要加快布局更加垂直的行業(yè)。
 
對向蜜鳥的收購后,微盟迅速切入了酒店垂直領域,通過向蜜鳥的線下資源,成熟的打法,為酒店行業(yè)建立了完善的智能化營銷和運營管理的體系。
 
而向蜜鳥則依了托微盟強大的技術和研發(fā)實力,去布局拓展全國更多的中高端酒店市場,對微盟智慧酒店業(yè)務板塊上,進行了補缺以及增強。
 
從投資的角度來說,這是一個典型的1+1>2的案例,如果沒有向蜜鳥所積累下的資源,微盟很難快速的進入這個領域,并產(chǎn)生預見性的收益。
 
但同時,微盟的延展與擴張也一直有著自己的邊界,主要集中在細分垂直行業(yè)、微盟上下游的供應鏈,云服務企業(yè)等。
 
在產(chǎn)業(yè)基金的加持下,微盟在未來,可能會有更多的亮眼的收購動作。
微盟再“加速”
 
據(jù)艾瑞咨詢《2019年中國企業(yè)級SaaS行業(yè)研究報告》數(shù)據(jù)顯示:2018年中國企業(yè)級SaaS市場規(guī)模為243.5億元,同比增長47.9%。到2021年增長至654.2億元,屆時占全球市場的比例將達到8.4%。
 
中國的企業(yè)也在日益加大這方面的投入,從宏觀趨勢上看,SaaS行業(yè)將邁向新的成長周期,另外在云計算市場,SaaS依舊是占比最大的細分領域。
 
另外,企業(yè)服務的需求越來越多樣化,對SaaS服務提出了更高的要求。這樣的情況下,國內SaaS廠商都面臨著一場長跑。
 
微盟的SaaS產(chǎn)品表現(xiàn)強勁,已經(jīng)具有了一定的優(yōu)勢和競爭壁壘。
 
但是除了持續(xù)的提升技術、產(chǎn)業(yè)、服務,可以作為微盟保持增速的基石,往后再看十年,微盟仍要尋求新的增長點,和參與云服務競爭的武器。
 
探索戰(zhàn)略合作關系及收購機會成為微盟未來前行的戰(zhàn)略之一,這也是快速進入垂直行業(yè),獲得核心能力的有效途徑。
 
微盟從創(chuàng)立伊始,就提出要做“中國的Salesforce”,而salesforce,也被稱為收購狂人。
 
對標Salesforce的微盟集團
 
在企業(yè)數(shù)字化轉型升級的當口,微盟拉開了配股募資后的云服務產(chǎn)業(yè)投資并購大幕,借助資本,微盟將圍繞商業(yè)云、營銷云、銷售云等SaaS業(yè)務主線進行投資并購,完善其企業(yè)云服務的生態(tài)布局,鞏固競爭優(yōu)勢與未來成長空間。
 
對于微盟來說,在戰(zhàn)術層面,選擇了加碼云服務市場,這種放眼未來的戰(zhàn)略選擇,或許會成為微盟核心業(yè)務增長的助燃劑。

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