在中國(guó)的SaaS廠商的“角力”中，微商聯(lián)盟正展示出強(qiáng)勁的加速度，加速的動(dòng)力來(lái)自于云端萬(wàn)億級(jí)服務(wù)市場(chǎng)的增長(zhǎng)以及縱深化的產(chǎn)業(yè)格局。

近日，微商聯(lián)盟集團(tuán)聯(lián)合上海雙創(chuàng)投資中心共同成立總金額為10億元人民幣的產(chǎn)業(yè)基金，將圍繞著在云計(jì)算、人工智能、大數(shù)據(jù)分析，企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行投資并購(gòu)。

 

據(jù)了解，該產(chǎn)業(yè)基金主要由微盟集團(tuán)全資附屬公司微盟云冰、上海微盟以及上海雙創(chuàng)、上海文棠等公司共同出資成立，通過(guò)微商聯(lián)盟軟云來(lái)具體運(yùn)作。

 

微盟集團(tuán)與上海雙創(chuàng)投資中心的聯(lián)手，意味著微盟將通過(guò)與SaaS產(chǎn)業(yè)鏈具備高成長(zhǎng)性的企業(yè)的投資并購(gòu)，快速的與子公司形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和生態(tài)協(xié)同，同時(shí)擴(kuò)展微盟集團(tuán)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，完善其云服務(wù)領(lǐng)域的生態(tài)布局。

 

微盟打出這張牌，其實(shí)早有預(yù)兆。

 

云服務(wù)領(lǐng)域正處在一個(gè)發(fā)展時(shí)間節(jié)點(diǎn)，一方面，在企業(yè)紛紛搶灘的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中，云業(yè)務(wù)成為最為核心的能力；另一方面，5G、AI的發(fā)展，給云服務(wù)帶來(lái)了新的技術(shù)變革。

 

在微盟的規(guī)劃中，除了現(xiàn)有的商業(yè)云、營(yíng)銷云、銷售云等三條業(yè)務(wù)，將會(huì)在未來(lái)的一段時(shí)間拓展更多的云服務(wù)品類，也就是說(shuō)，云服務(wù)將會(huì)是公司業(yè)務(wù)的核心。

 

在這樣的發(fā)展節(jié)點(diǎn)，通過(guò)投資并購(gòu)的外延式擴(kuò)張補(bǔ)充自身商業(yè)版圖，微盟的目標(biāo)也比較清晰：那就是圍繞企業(yè)云服務(wù)進(jìn)行布局和構(gòu)建生態(tài)，為微盟集團(tuán)未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)創(chuàng)造新的引擎。

“低調(diào)起勢(shì)”

 

在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，微盟與上海雙創(chuàng)投資中心成立10億產(chǎn)業(yè)基金，如果將這個(gè)動(dòng)作放在其產(chǎn)業(yè)布局的規(guī)劃下，更容易理解。

 

作為微盟的核心引擎之一，根據(jù)微盟2019年上半年財(cái)報(bào)顯示，微盟集團(tuán)營(yíng)收達(dá)到6.57億元人民幣，其中SaaS產(chǎn)品收入2.19億元人民幣，對(duì)比上年同期的26.9%，收入增長(zhǎng)提速了14.2個(gè)百分點(diǎn)，使得微盟穩(wěn)坐“新經(jīng)濟(jì)saas第一股”的龍頭位置。

 

自身增長(zhǎng)迅猛，一方面，微盟在加強(qiáng)現(xiàn)有產(chǎn)品能力；另一方面，微盟需要通過(guò)投資并購(gòu)，或者戰(zhàn)略合作，快速獲得進(jìn)入垂直行業(yè)的能力，布局新的領(lǐng)域，進(jìn)一步夯實(shí)微盟在To B端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及商業(yè)壁壘。

 

早在微盟上市之時(shí)，招股書(shū)中提到，微盟此次公開(kāi)募得的資金將圍繞AI建設(shè)，戰(zhàn)略合作、投資和收購(gòu)較多，其中約25.0%用于可增加產(chǎn)品及供應(yīng)的戰(zhàn)略合作、投資及收購(gòu)，使得微盟進(jìn)入新的垂直行業(yè)、加強(qiáng)技術(shù)及研發(fā)能力或投資于與當(dāng)前業(yè)務(wù)互補(bǔ)的其他移動(dòng)或數(shù)字領(lǐng)域。

 

今年7月，微盟集團(tuán)以先舊后新方式完成2.55億股配售，配售及認(rèn)購(gòu)共計(jì)募資11.57億港元，該筆募資主要用于尋求戰(zhàn)略合作以及潛在的投資收購(gòu)，并用以支持收購(gòu)后的整合及運(yùn)營(yíng)，微盟的落點(diǎn)是，通過(guò)投資與收購(gòu)鞏固產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，快速進(jìn)入垂直行業(yè)。

 

此次與上海雙創(chuàng)投資中心成立的產(chǎn)業(yè)基金，資金用途遵循了微盟一向的投資原則，圍繞著有潛力的企業(yè)級(jí)服務(wù)SaaS、數(shù)字營(yíng)銷及其上下游產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)進(jìn)行投資。

 

在相關(guān)的賽道內(nèi)，被投的企業(yè)要有一定的發(fā)展?jié)摿?，具有高成長(zhǎng)性。此外，被投企業(yè)與微盟現(xiàn)有業(yè)務(wù)密切相關(guān)，能對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)場(chǎng)景或者核心能力進(jìn)行補(bǔ)充，形成生態(tài)協(xié)同，完善微盟云服務(wù)領(lǐng)域的布局。

 

從另一個(gè)視角來(lái)看，此次產(chǎn)業(yè)基金的另一個(gè)主角，上海雙創(chuàng)投資中心是上海市人民政府發(fā)起設(shè)立的一家專注戰(zhàn)略新興領(lǐng)域的基金及項(xiàng)目投資的創(chuàng)新投融資平臺(tái)，作為有著“國(guó)家隊(duì)”背景的百億級(jí)母基金，也會(huì)進(jìn)一步加大引導(dǎo)基金的再放大作用，加大對(duì)相關(guān)早中期企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群的支持力度。

 

越來(lái)越多的資本把注意力放在企業(yè)云服務(wù)生態(tài)及SAAS產(chǎn)業(yè)相關(guān)項(xiàng)目上，對(duì)行業(yè)同樣也是一個(gè)利好消息。

“合縱連橫”

 

微盟并不給自己設(shè)邊界，但擴(kuò)張，也并不是盲目的擴(kuò)張。與現(xiàn)有業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同補(bǔ)充，或是給現(xiàn)有業(yè)務(wù)提供壁壘，對(duì)于微盟來(lái)說(shuō)，都是有價(jià)值的。

 

投資并購(gòu)給了微盟向新領(lǐng)域擴(kuò)張的機(jī)會(huì)和可能性，例如微盟集團(tuán)通過(guò)投資杭州達(dá)摩公司，加深在智慧零售板塊的協(xié)同。

 

事實(shí)上，微盟在垂直行業(yè)的投資并購(gòu)已經(jīng)有了比較成功的案例。

 

在2018年5月，微盟與廣州向蜜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司簽署了收購(gòu)協(xié)議，向蜜鳥(niǎo)成為微盟的控股子公司，自此，微盟也正式進(jìn)軍智慧酒店市場(chǎng)。

 

成立于2015年的向蜜鳥(niǎo)，隸屬于SaaS服務(wù)體系，是依托微信生態(tài)，針對(duì)酒店及目的地旅游生活企業(yè)提供開(kāi)發(fā)及一站式運(yùn)營(yíng)服務(wù)的企業(yè)。

 

向蜜鳥(niǎo)已服務(wù)數(shù)百家中高端酒店客戶，包括麗思卡爾頓、瑞吉、康萊德、JW萬(wàn)豪、香格里拉等高端酒店。

 

從市場(chǎng)增量上來(lái)看，國(guó)內(nèi)旅游人次一直保持10%以上的高速增長(zhǎng)，旅游業(yè)的帶動(dòng)已經(jīng)成為住宿業(yè)快速增長(zhǎng)的新亮點(diǎn)，而酒店官網(wǎng)、自有APP和微信等直銷平臺(tái)占據(jù)市場(chǎng)的12%份額，其中基于微信直銷的市場(chǎng)規(guī)模3%-5%，幾乎所有中高端酒店都有搭建微信直銷的需求。

 

在當(dāng)時(shí)，微盟的商業(yè)云、營(yíng)銷云、銷售云、服務(wù)云等生態(tài)體系已經(jīng)非常成熟，在保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)增速的情況下，微盟也要加快布局更加垂直的行業(yè)。

 

對(duì)向蜜鳥(niǎo)的收購(gòu)后，微盟迅速切入了酒店垂直領(lǐng)域，通過(guò)向蜜鳥(niǎo)的線下資源，成熟的打法，為酒店行業(yè)建立了完善的智能化營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)管理的體系。

 

而向蜜鳥(niǎo)則依了托微盟強(qiáng)大的技術(shù)和研發(fā)實(shí)力，去布局拓展全國(guó)更多的中高端酒店市場(chǎng)，對(duì)微盟智慧酒店業(yè)務(wù)板塊上，進(jìn)行了補(bǔ)缺以及增強(qiáng)。

 

從投資的角度來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)典型的1+1>2的案例，如果沒(méi)有向蜜鳥(niǎo)所積累下的資源，微盟很難快速的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，并產(chǎn)生預(yù)見(jiàn)性的收益。

 

但同時(shí)，微盟的延展與擴(kuò)張也一直有著自己的邊界，主要集中在細(xì)分垂直行業(yè)、微盟上下游的供應(yīng)鏈，云服務(wù)企業(yè)等。

 

在產(chǎn)業(yè)基金的加持下，微盟在未來(lái)，可能會(huì)有更多的亮眼的收購(gòu)動(dòng)作。

微盟再“加速”

 

據(jù)艾瑞咨詢《2019年中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS行業(yè)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：2018年中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS市場(chǎng)規(guī)模為243.5億元，同比增長(zhǎng)47.9%。到2021年增長(zhǎng)至654.2億元，屆時(shí)占全球市場(chǎng)的比例將達(dá)到8.4%。

 

中國(guó)的企業(yè)也在日益加大這方面的投入，從宏觀趨勢(shì)上看，SaaS行業(yè)將邁向新的成長(zhǎng)周期，另外在云計(jì)算市場(chǎng)，SaaS依舊是占比最大的細(xì)分領(lǐng)域。

 

另外，企業(yè)服務(wù)的需求越來(lái)越多樣化，對(duì)SaaS服務(wù)提出了更高的要求。這樣的情況下，國(guó)內(nèi)SaaS廠商都面臨著一場(chǎng)長(zhǎng)跑。

 

微盟的SaaS產(chǎn)品表現(xiàn)強(qiáng)勁，已經(jīng)具有了一定的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

 

但是除了持續(xù)的提升技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、服務(wù)，可以作為微盟保持增速的基石，往后再看十年，微盟仍要尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，和參與云服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的武器。

 

探索戰(zhàn)略合作關(guān)系及收購(gòu)機(jī)會(huì)成為微盟未來(lái)前行的戰(zhàn)略之一，這也是快速進(jìn)入垂直行業(yè)，獲得核心能力的有效途徑。

 

微盟從創(chuàng)立伊始，就提出要做“中國(guó)的Salesforce”，而salesforce，也被稱為收購(gòu)狂人。

 

對(duì)標(biāo)Salesforce的微盟集團(tuán)

 

在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的當(dāng)口，微盟拉開(kāi)了配股募資后的云服務(wù)產(chǎn)業(yè)投資并購(gòu)大幕，借助資本，微盟將圍繞商業(yè)云、營(yíng)銷云、銷售云等SaaS業(yè)務(wù)主線進(jìn)行投資并購(gòu)，完善其企業(yè)云服務(wù)的生態(tài)布局，鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與未來(lái)成長(zhǎng)空間。

 

對(duì)于微盟來(lái)說(shuō)，在戰(zhàn)術(shù)層面，選擇了加碼云服務(wù)市場(chǎng)，這種放眼未來(lái)的戰(zhàn)略選擇，或許會(huì)成為微盟核心業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的助燃劑。