導(dǎo)讀：3個月抖音漲粉800萬是如何做到的？
今年9月12日傍晚，楊博斐在抖音上截下一張圖片，一個月的時間，他的抖音賬號“驚天碉堡團(tuán)”吸引了100萬粉絲的關(guān)注。
“歷時一個月，一臺小小的手機(jī)，一間狹窄的房間，每個背井離鄉(xiāng)的人，每個在沉重壓力下從未妥協(xié)的夢想。”——他當(dāng)時在朋友圈發(fā)了一段感性的話。
而就在幾天前，他還在為招不到合適的演員、編劇，作品沒有理想的數(shù)據(jù)感到焦慮，一切對他來說都是新的起點(diǎn)和挑戰(zhàn)。
今年盛夏，在新媒體江湖已經(jīng)闖蕩近6年的楊博斐帶著自己的影視夢從成都來到北京，正式成為“北漂”隊(duì)伍中的一員。
9月12日，他的抖音粉絲突破了100萬，正感到激動的他沒想到的是，10天后，這個數(shù)字突破了300萬，前不久，又正式突破了800萬。
他還獲得了高樟資本的天使輪融資，僅聊了3個小時，高樟資本創(chuàng)始人范衛(wèi)鋒就做出了投資決定。
短短3個月，“驚天碉堡團(tuán)”就完成了從0到800萬粉絲的增長。“黑帶老爸”和“散打老媽”系列短視頻貼近生活，輕松搞笑，31支短視頻作品收獲了近10億播放量，近7千萬次點(diǎn)贊。
幾天前，楊博斐有了新的困擾，“創(chuàng)作周期、商業(yè)價值、規(guī)模生產(chǎn)，同時向內(nèi)容質(zhì)量發(fā)起挑戰(zhàn)”。
01
在成都開公司，毅然“北漂”做短視頻
“感到迷茫時去奶茶店和洗車行工作”
楊博斐是92年生人，在他大三的時候，時值2013年，新媒體剛處于萌芽發(fā)展階段，他和朋友創(chuàng)立了一個成都本地的微信公眾號，臨近畢業(yè)，尚未賺到錢的他，選擇先去做移動端產(chǎn)品經(jīng)理。
于是他一邊朝九晚五地上班，一邊運(yùn)營著自己的微信公眾號，隨著微信公眾號運(yùn)營得越來越好，楊博斐逐漸發(fā)展了多個本地號的矩陣，2016年初，他從公司辭職，正式全職做新媒體。
▲楊博斐
當(dāng)公司步入正軌，并逐漸在四川產(chǎn)生一定的影響力后，身為創(chuàng)始人的楊博斐反而覺得自己已經(jīng)沒什么事可做，也找不到真正想做的事，他感到迷茫，甚至有點(diǎn)抑郁。
那段時間，他去奶茶店和洗車店上了一個月的班，楊博斐調(diào)侃道：“那時候就是無聊到這種程度”。
他一直在思考自己接下來該去做什么，是只想賺錢還是做更多有意義的事。
權(quán)衡的過程中，他發(fā)現(xiàn)自己特別喜歡電影，“人生中許多比較糟糕的階段，都是在看電影中度過的，電影會帶給我很多能量”。
為了專心搞影視創(chuàng)作，楊博斐把公司交給了一起創(chuàng)業(yè)的朋友，毅然決然地前往北京，但由于自己不是影視科班出身，他不得不先從門檻相對較低的短視頻上手。
嚴(yán)格來說，做短視頻對楊博斐來說是興趣使然，很早就踏入新媒體江湖的他，一直都享受著創(chuàng)作的過程。
他選擇了一個更適合自己的行業(yè)，楊博斐認(rèn)為，之前所從事的職業(yè)可能有60%不是興趣使然，而新媒體對他來說是80%的興趣使然。
“現(xiàn)在很多人都會在抖音上花大量的時間，這是一個會對許多人產(chǎn)生很大影響的App，甚至?xí)淖円徊糠秩说纳?，那么做短視頻也就變得具有很大的意義。要說有不適應(yīng)的地方的話，自然就是專業(yè)知識了，這個的轉(zhuǎn)變其實(shí)就是多花時間努力學(xué)習(xí)了。”
今年7月，他在抖音上注冊了一個名為“驚天碉堡團(tuán)”的賬號，在燕郊租了一間兩千元的房子當(dāng)作工作室，正式開始全新的創(chuàng)業(yè)生活，但很快，他就遇到了難題。
由于辦公地點(diǎn)在燕郊，他很難找到合適的演員，“人家一聽在燕郊，都不愿意來”，他只好請來對演戲感興趣的朋友前來幫忙。
創(chuàng)業(yè)初期，為了節(jié)約成本，楊博斐獨(dú)自包攬了劇本、拍攝和后期剪輯。
拍攝了一段時間以后，因?yàn)閮?nèi)容沒有獲得亮眼的數(shù)據(jù)反饋，楊博斐感覺團(tuán)隊(duì)都已經(jīng)逐漸失去信心，拍攝時也沒有了起初的激情。
他倍感焦慮，感到大部分的壓力都壓在了自己的身上。
但沒過多久，一期#我的黑帶父親，請大家在家好好學(xué)習(xí)，天天向上#視頻突然成為抖音爆款視頻，團(tuán)隊(duì)的每個人立刻充滿了喜悅，當(dāng)希望再次被燃起，整個團(tuán)隊(duì)恢復(fù)了該有的激情。當(dāng)時，楊博斐心里有著說不出的開心，不斷努力不斷抗壓終于有了回報(bào)。
▲驚天碉堡團(tuán)
02
3個月獲得800萬粉絲關(guān)注
“黑帶老爸、散打老媽”
考試得了39分，然后在試卷上用紅筆將分?jǐn)?shù)修改成了89分;
0分的試卷，用紅筆改成105分…
“數(shù)學(xué)考試的成績下來了，我現(xiàn)在可以買鞋了吧!”
看到成績后的父親回答：“行，你先去選吧”
孩子立刻打開App開始選新鞋，而此時的父親正在上網(wǎng)找試卷上的正確答案，并算出了孩子的實(shí)際得分。
父親換上了跆拳道黑帶服裝，深鞠一躬后便朝著孩子踢了過去…
▲#潛力都是被逼出來的#、#黑帶老爸#
這段故事是否引起了你的回憶?你在過去是否也有過欺騙父母的經(jīng)歷?在抖音上，僅這一期#潛力都是被逼出來的#，就為驚天碉堡團(tuán)帶來了近300萬粉絲。
驚天碉堡團(tuán)的短視頻內(nèi)容就是主要圍繞著孩子自作聰明的一些舉動，以及家長發(fā)現(xiàn)這些欺騙行為而改編的一些故事。
除此之外，還有學(xué)習(xí)時偷玩手機(jī)、電腦被發(fā)現(xiàn)、喝酒被家長發(fā)現(xiàn)、買菜后自己藏匿錢被家長發(fā)現(xiàn)等許多家里都會發(fā)生的小故事，孩子自作聰明，而家長全程“破案”。
觀眾們不僅產(chǎn)生了共鳴，還因?yàn)樽詈?ldquo;黑帶老爸”和“散打老媽”的登場讓大家覺得有趣，短短3個月，驚天碉堡團(tuán)就完成了從0到800萬粉絲的增長，31支短視頻作品收獲了近10億播放量，7千萬次點(diǎn)贊。
楊博斐表示，“黑帶老爸”和“散打老媽”這兩個角色其實(shí)就是站在自己的角度去想，怎樣才會讓自己在家的壓力會很大。
他認(rèn)為，這種內(nèi)容形式受到用戶喜愛的根本原因有3點(diǎn)：
1、貼近生活;
2、有戲劇性;
3、很輕松搞笑。
但在做驚天碉堡團(tuán)的初期，楊博斐其實(shí)將內(nèi)容定位在職場，當(dāng)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不如預(yù)期后，他立刻將內(nèi)容定位做出調(diào)整，結(jié)合了很多當(dāng)下比較火的內(nèi)容形式，不斷試錯，然后根據(jù)內(nèi)容反饋進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)新，這才找到如今講述“家長與孩子”的定位。
▲街邊對劇本
Q1：從8月到現(xiàn)在，3個月的時間實(shí)現(xiàn)了800萬粉絲的增長，你是如何做到的?運(yùn)營過程中有哪些有效的漲粉方式?
楊博斐：就是不斷的內(nèi)容迭代創(chuàng)新，當(dāng)嘗試出一種有效的提高熱度的作品時，就繼續(xù)在這個題材上下功夫，直到熱度衰減。
運(yùn)營過程中比較有效的方式就是選取合適的發(fā)布日和發(fā)布時間，這個具體網(wǎng)上有很多課程值得參考。
Q2：目前有選題上的瓶頸嗎?通常如何解決瓶頸焦慮?
楊博斐：有瓶頸，因?yàn)橛^眾的興趣會很快轉(zhuǎn)變。解決焦慮的辦法是行業(yè)認(rèn)知，這個行業(yè)就是這樣，極少有人能一直站在熱度頂端，中間經(jīng)歷數(shù)據(jù)不溫不火甚至暴跌都是正常的，重要的是下一步怎么走。
除此之外，還有風(fēng)格瓶頸，定義創(chuàng)作風(fēng)格是一個不小的挑戰(zhàn)。
Q3：目前一期短視頻從選題到腳本再拍攝再到剪輯需要多長時間?最消耗精力和時間的是哪個部分?
楊博斐：選題腳本大概是3天，拍攝1天，后期1天。最耗精力和時間的當(dāng)然就是選題腳本階段了，這是最影響最終效果的階段。
Q4：為抖音受眾創(chuàng)作的視頻腳本有哪些獨(dú)特的角度?
楊博斐：獨(dú)特的角度可能不敢說做到，可能算是獨(dú)特角度的是我們會更看重情節(jié)設(shè)計(jì)。
Q5：在抖音上也有其他做這種內(nèi)容形式的IP，你覺得與其他搞笑視頻形象IP相比，驚天碉堡團(tuán)的特色是什么?
楊博斐：我們的特色是更貼近生活，同時兼具戲劇性。
Q6：你覺得現(xiàn)在這個階段，除去團(tuán)隊(duì)成本，如何0成本獲取流量?
楊博斐：考慮制作性價比最高的內(nèi)容，真正優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，手機(jī)隨便一拍就能火，而較弱的內(nèi)容，就算是用電影制作方式來做也難以火。
03
創(chuàng)業(yè)三個月實(shí)現(xiàn)盈利，完成天使輪融資
“希望有更多的專業(yè)創(chuàng)作者參與進(jìn)來”
前不久，驚天碉堡團(tuán)獲得了高樟資本的天使輪投資。楊博斐告訴渾水，本輪融資主要用在團(tuán)隊(duì)建設(shè)及培養(yǎng)體系上，為目前團(tuán)隊(duì)的短視頻創(chuàng)作者做一些觀念與技巧上的培訓(xùn)，以及為他們未來的成長方向做出規(guī)劃。
高樟資本創(chuàng)始人、CEO范衛(wèi)鋒被江湖好友稱為新媒體圈中的“呼保義宋江”、“新媒體參謀長”，范衛(wèi)鋒認(rèn)為，面對未來20年的文化傳媒大機(jī)會，文化傳媒和投資的好品類包括：認(rèn)識世界、美好生活、精神慰藉、完善自我。
高樟資本更看重項(xiàng)目創(chuàng)始人的“四氣”、“三力”，“四氣”即志氣、正氣、靈氣、殺氣，“三力”即總編輯能力、總經(jīng)理能力、資本家能力。
截止目前，高樟資本已布局飯統(tǒng)戴老板、市值風(fēng)云、新經(jīng)濟(jì)100人、商業(yè)人物、三聲、刀姐Doris等多個財(cái)經(jīng)新媒體項(xiàng)目，與敬漢卿、車叫獸、星球研究所、真實(shí)故事計(jì)劃、真叫盧俊、菠蘿斑馬居住指南等多個精神消費(fèi)項(xiàng)目。
范衛(wèi)鋒表示，現(xiàn)在有多少粉絲并不是最重要的，重要的是創(chuàng)始人的真心和項(xiàng)目未來的生命力。高樟資本的使命就是助跑駕馭變化的創(chuàng)造者，致力于成為精神消費(fèi)品類投資的重要參與者、推動者。
楊博斐透露，他和范衛(wèi)鋒僅見過一面，只聊了3個小時，范衛(wèi)鋒就確定了這一輪天使投資。
楊博斐主要向范衛(wèi)鋒描述了自己多年總結(jié)下來的方法論，以及一些對未來發(fā)展的想法。在整個融資的交流過程中，比起現(xiàn)在取得的成績，范衛(wèi)鋒更關(guān)注的是“驚天碉堡團(tuán)”背后的發(fā)展理念和價值觀。
楊博斐想做的，是高品質(zhì)、高質(zhì)量的頭部短視頻，并且還能跨渠道創(chuàng)作分發(fā)。
他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)不斷地迭代升級，現(xiàn)在受歡迎的是抖音，未來可能就變成了其它平臺，所以內(nèi)容要有跨渠道性。一個內(nèi)容創(chuàng)作者，不應(yīng)該是只能在抖音上創(chuàng)作，還應(yīng)該在未來當(dāng)渠道發(fā)生變化時，也能以最快的速度搶占新的渠道。
此外，他還希望有更多的專業(yè)創(chuàng)作者參與進(jìn)來。
“因?yàn)楝F(xiàn)在平臺上的內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，質(zhì)量也參差不齊，我想找到更多專業(yè)的創(chuàng)作者，讓他們也參與進(jìn)來，我覺得這非常重要，不然別人可能永遠(yuǎn)覺得短視頻都是質(zhì)量不高、吸引眼球的。”
目前，驚天碉堡團(tuán)創(chuàng)業(yè)不到三個月就已實(shí)現(xiàn)盈利。
楊博斐告訴渾水，他盡可能早地就進(jìn)行了商業(yè)植入，這樣就可以很早開始積累植入經(jīng)驗(yàn)，這是一個迭代的過程。
“我們自己也沒有完整的方法論，畢竟創(chuàng)作者的內(nèi)容形式五花八門。盡早進(jìn)行嘗試，找到適合自己的一套是最主要的。”
Q7：你所找到的內(nèi)容與廣告的結(jié)合方式是什么?
楊博斐：每個創(chuàng)作者的風(fēng)格不一樣，結(jié)合方式就不一樣了。我們是會在情節(jié)主線或輔線進(jìn)行商業(yè)植入。
Q8：目前在帶貨上，你選擇了三種不同種類和平臺的產(chǎn)品，為什么?接下來你會如何擴(kuò)大在電商上的布局?
楊博斐：由于我們的流量目標(biāo)是相對垂直類內(nèi)容大更多的，所以我們在廣告植入上的訴求便是具有包容性的，這樣才可以更高效地轉(zhuǎn)化流量。
接下來，我們還是會深耕內(nèi)容，并且嘗試更深度的商業(yè)植入。
04
短視頻的發(fā)展趨勢
“在不火的階段，任何改變都是低風(fēng)險的、值得的”
“在前期時，不要做大量的規(guī)劃，應(yīng)該迅速實(shí)現(xiàn)想法，并獲取市場反饋，這樣風(fēng)險最低。當(dāng)收到市場反饋后，大膽進(jìn)行改變，在不火的階段，任何改變都是低風(fēng)險的、值得的”，對于短視頻、抖音領(lǐng)域的相關(guān)發(fā)展問題，楊博斐也向我們透露了一些他的個人看法。
Q9：你認(rèn)為什么樣的視頻更適合在抖音上發(fā)布并引發(fā)粉絲點(diǎn)贊?除了視頻時間更短，你認(rèn)為和其他平臺相比，抖音還有哪些不同?
楊博斐：有看點(diǎn)的，這個看點(diǎn)包含的層面比較多，籠統(tǒng)來解釋就是粉絲平時看不到并且有價值的。
抖音系統(tǒng)層面的內(nèi)容運(yùn)營機(jī)制個人認(rèn)為是比較強(qiáng)大的，首先審核層面規(guī)避不良視頻，再者通過觀眾觀看數(shù)據(jù)逐步?jīng)Q定推送范圍。
Q10：抖音等短視頻平臺的紅利期也總會像微信公眾號一樣有消失的一天，除了繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容外，你認(rèn)為未來短視頻行業(yè)的發(fā)展趨勢是什么?
楊博斐：UGC逐漸淡化，更多的是PGC的參與。UGC層面一旦有可持續(xù)的流量形態(tài)，立即就會被PGC替代。短視頻最終還是信息展示傳播的一種形態(tài)，偶爾夾雜一些全民參與創(chuàng)作的形態(tài)。
無論渠道怎么變化，短視頻的本質(zhì)就是在某些領(lǐng)域里，比圖文更高效的信息展示傳播媒介。未來，將會有更多的PGC團(tuán)隊(duì)進(jìn)行競爭，內(nèi)容也會越來越精品化、類型化、垂直化。
另外從藝術(shù)角度看，文字媒介有公認(rèn)的藝術(shù)形態(tài)，比如詩詞散文小說等;圖片媒介也有公認(rèn)的藝術(shù)形態(tài)，比如攝影和繪畫;圖文媒介還沒有公認(rèn)的藝術(shù)形態(tài)，但我相信已經(jīng)存在，比如一些閱讀體驗(yàn)非常棒的公眾號圖文;短視頻媒介則剛起步，這是個十分值得探索的領(lǐng)域。
Q11：在打造一個新的短視頻IP的過程中，你覺得最大的挑戰(zhàn)是什么?你是如何解決的?
楊博斐：最大的挑戰(zhàn)就是心態(tài)，當(dāng)創(chuàng)作效果不佳并且沒有新想法時，壓力就會非常大。解決的辦法只有扛住，如果允許的話，先大膽放下，通過自己喜歡的方式尋找靈感。
05
對話楊博斐
“短視頻領(lǐng)域極有可能出現(xiàn)一些更精品化、類型化、垂直化的UGC或PGC渠道”
雖然驚天碉堡團(tuán)在抖音上正在“茁壯成長”，但楊博斐沒有忘記自己最初來到北京的初衷。
“按現(xiàn)在的行業(yè)狀況，我們打算做一些適合現(xiàn)在做的事，但從長遠(yuǎn)看，我們計(jì)劃每年開發(fā)2-3支質(zhì)量相對高的短片，以此打磨團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)作能力，因?yàn)檫@才是我們最感興趣的東西。”
他還在不斷擴(kuò)大自己的團(tuán)隊(duì)，為了招納更多人才，前兩天，他將工作室從燕郊搬到了百子灣，楊博斐說，雖然這對一個小規(guī)模的團(tuán)隊(duì)來說風(fēng)險比較大，但在燕郊實(shí)在招不到合適的人，他不得不搬。
▲團(tuán)隊(duì)的周末養(yǎng)生局
Q12：你的招人標(biāo)準(zhǔn)是什么?
楊博斐：第一是善良和韌勁，第二是對創(chuàng)作的強(qiáng)烈興趣，第三是學(xué)習(xí)能力
Q13：對于現(xiàn)在入局做短視頻的人，你有哪些建議?
楊博斐：策略上，找一個利基市場(同類內(nèi)容較少甚至沒有的領(lǐng)域)，然后快速迭代測試，不行就換;
心態(tài)上，極少有一開始就能火爆的形式，極少有火爆后一直持續(xù)的形式，接受和適應(yīng)變化才是核心;
商業(yè)上，盡早完善商業(yè)流程，品效合一。
Q14：你認(rèn)為接下來短視頻還有哪些發(fā)展空間?
楊博斐：短視頻已經(jīng)在部分領(lǐng)域逐步替代了信息深度較淺的文字或圖文媒介，由于其信息展示效率。從這個角度看，短視頻還會繼續(xù)對某些適于轉(zhuǎn)化的文字或圖文類媒介進(jìn)行轉(zhuǎn)化。從渠道層面看，短視頻領(lǐng)域極有可能出現(xiàn)一些更精品化、類型化、垂直化的UGC或PGC渠道(可能已經(jīng)有了)。
Q15：創(chuàng)業(yè)以來遇到過最大的挑戰(zhàn)是什么?如何解決的?
楊博斐：最大的挑戰(zhàn)便是創(chuàng)作數(shù)據(jù)不好的階段，各方面的壓力鋪面而來，解決的辦法還是扛住，調(diào)整心態(tài)。
Q16：身為一家新媒體公司的創(chuàng)始人，需要具備哪些素質(zhì)?
楊博斐：可能最主要的是對行業(yè)規(guī)律的理解，對創(chuàng)作的把握，以及基礎(chǔ)的經(jīng)營管理知識
Q17：現(xiàn)在每天的行程安排是什么樣的?成為公司創(chuàng)始人以后，你的生活發(fā)生了哪些變化?
楊博斐：每天主要會保持創(chuàng)作相關(guān)工作的時間，其余用于管理相關(guān)的事務(wù)。
最大的變化可能就是需要站在更全面的角度去經(jīng)營公司，而不是之前只集中在個人創(chuàng)作層面。
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